אז אם אתם בקטע, קבלו רשימה של ספרים שאני סופר ממליץ לקרוא אותם.
הם נעים בין שיווק ופרסום, ,התפתחות וצמיחה אישית ויזמות.

3 נושאים שאני באופן אישי חי אותם ביום יום. יאללה נתחיל.

*הספרים שהכותרות שלהם באנגלית הם ספרים שלא מצאתי אותם מתורגמים לעברית, אבל אפשר להזמין אותם מאמזון, אודיובוק או למצוא אותם בגרסה דיגיטלית בקלות.

ספר 1- Living With A Seal (התפתחות אישית)

אני חושב שזה אחד הספרים שסיימתי הכי מהר אי פעם. הספר הזה מרתק, קורע מצחוק ובעיקר מעורר מחשבה. 

על מה מדובר?

ג׳סי איצלר, הוא יזם מיליונר די משוגע אפשר להגיד. הוא עושה דברים לא שגרתיים ולרוב זה עוזר לו להשיג תוצאות לא שגרתיות.

ג׳סי אוהב כושר וריצה ובאחד המרתונים שהוא לקח בהם חלק, הוא קלט בחור מתבודד, שבעוד שכולם רצים 100 ק״מ כקבוצה, הוא רץ לבד, בלי להתייחס לאף אחד, משהו הזוי.
ג׳סי קצת חפר על הבן אדם וגילה שמדובר ב- דיוויד גוגינס.
חייל (מעוטר) לשעבר ב-נייבי סילז האמריקאי (עוד על גוגינס בהמשך).

מפה לשם מה איצלר החליט לעשות? להציע לגוגינס לעבור לגור איתו למשך 31 יום כדי שהאחרון יאמן אותו כל יום, יוציא אותו מאזור הנוחות, יגרום לו להפוך לאדם טוב יותר ויקח אותו לשיאים מנטאליים חדשים.

גוגינס, שהוא כנראה המאדרפאקר הכי קשוח בעולם, נענה לאתגר, והתוצאה היא ספר קורע מצחוק שמסופר מנקודת מבטו של איצלר.
אימוני הפרך שגוגינס מעביר אותו הם רק התפאורה לאימונים המנטאליים ולשינוי המטורף שאיזלר עובר.

אם בא לכם ספר קליל על נושא לא קליל, זה לגמרי הספר שלכם. יכולים לרכוש אותו מפה

ספר 2- החנות שיש בה הכל (יזמות)

קניתם פעם משהו באמזון? מניח שכן. על ג׳ף בזוס שמעתם? גם סביר להניח שכן. אז החנות שיש בה הכל בעצם מספרת על העלייה של אמזון, ההתחלה שלה, ושמה את הספוטלייט גם על בזוס עצמו כמובן. אם אתם בענייני יזמות, רוצים לראות קווי חשיבה של מיליארדרים ולראות באילו צעדים אמזון (ובראשה בזוס כמובן) נקטו בשביל להפוך למפלצת שהם היום, אתם תאהבו את הספר הזה.

ספר 3- All Marketers Are Liars  (שיווק)

ספר מעולה של סת' גודין, שבניגוד לשם שלו (שבגרסה השנייה שלו התווספה לו הכותרת "כל המשווקים מספרים סיפורים") נוגע בעולם השיווק מהצד של הסטוריטלינג והסיפור שמשווקים צריכים לספר כדי להניע את הציבור לקנות.
גודין נחשב לגורו של שיווק בעולם המודרני, ובספר יש לא מעט דוגמאות של חברות גדולות והדרך בהם הם מספרים את הסיפור שלהם (לחיוב ולשלילה).

גודין לא באמת קורא למשווקים שקרנים למרות השם, אלא דווקא רומז שהצרכנים הם אלה שמשקרים לעצמם. מבולבלים? תקראו את הספר.

ספר 4 מצויינים (התפתחות ועסקים)

אני תמיד אומר שמייקל ג'ורדן, מסי או רונאלדו, הם השחקנים הכי גדולים בתחומם אי פעם. (שאנחנו מכירים).
מה זה אומר? שאין לנו שום דרך לדעת אם בעולם ממש ברגעים אלו מסתובבים שחקנים הרבה יותר מוכשרים מהם שאף אחד לא יודע או שמע עליהם. (מאין ספור סיבות).

בספר מצוינים, גלדוול מסביר למה אנשים מסויימים מצליחים יותר מאחרים. ולא, זה לא קשור רק לכשרון או יכולת מולדת, אלא לפרמטרים נוספים. חלקם בשליטה שלנו וחלקם לא.
עולם הספורט והמוזיקה (וכל תחום האמת) מפוצץ בכשרונות ענק שלא הבשילו לקריירות ולסטטוס של מגהסטארים. הספר הזה יעזור לכם להבין למה, ואם יש לכם כשרון שאתם מרגישים שהוא מתבזבז, אולי הספר הזה יעזור לכם להחזיר אותו למסלול.

ספר 5 Confessions of an Advertising Man (פרסום)

על דיוויד אוגילבי שמעתם? אם לא, עשו לעצמכם טובה ותתחילו לחפור על "אבי הפרסום". אם שמעתם עליו אני מניח שתרצו עוד קצת לקרוא מה שהיה לו להגיד לא?

הספר המעולה הזה (אך לפעמים לא כל כך קל לקריאה באנגלית בגלל השפה המעט מיושנת) מציג את הפילוספיה של אוגילבי על פרסום, ניהול פרסום, סוכניות פרסום ועוד.
אם אתם מתעסקים בפרסום, שוקלים לפתוח סוכנות של פרסום ושיווק בעתיד, תקראו את הספר הזה.

ספר 6 Relentless (התפתחות אישית)

אם יצא לכם לקרוא את הפוסט שכתבתי אחרי מותו של קובי בראיינט, אז הבנתם כמה אני עף על הספר הזה.
טים גרובר שכתב את הספר, היה המאמן האישי של מייקל ג'ורדן וקובי בראיינט. הספר המעולה הזה הוא מדריך לאיך להפוך להיות המאדר פאקר הכי קשוח בתחום שלכם.

זה ספר קואצ'ינג מושלם ששואב המון מעולם הספורט, אבל לגמרי אפשר להחיל אותו גם על יזמות, עסקים וכו'.

אם טוני רובינס הוא הקואצ'ר שכולם אוהבים, כי הוא נייס, קליל וחייכן כזה, אז טים גרובר עושה קואצ'ינג על סטרואידים, מהצד האפל של הנושא. אל תחמיצו את זה.

ספר 7 Expert Secrets  (שיווק)

ראסל ברנסון הוא אחד מגאוני השיווק בעידן המודרני. המערכת שהוא בנה Clickfunnels, שווה מאות מיליוני דולר, אנשים כמו רוברט קיוסאקי, טוני רובינס ועוד כוכבים אימצו אותו בחום. הוא האיש והמשפכים השיווקיים ובספר המעולה הזה (שלמיטב הבנתי עובר בימים אלו שכתוב ועדכון) הוא מספר איך לבנות מותג (בין אם פרסונלי או חברה) ולהפוך את הביזנס לכזה שיש אחריו קהילה ענפה של אנשים שמוכנה לשלם על כל דבר חדש שהם (העסק או האדם) מוציאים לשוק.

ספר 8 אילון מאסק (היזם הנועז המעצב את עתידנו) (ביוגרפיה, עסקים)

השמועה מספרת שאחרי שאילון מאסק עשה את האקזיט של החיים שלו (מ-Pay pal) והכניס לחשבון הבנק שלו משהו כמו 180 מיליון דולר, הוא היה צריך למשך תקופה לישון אצל חברים.
 למה? כי לא נשאר לו כסף. איך זה יכול להיות? כי הוא לקח את כל הכסף והשקיע במיזמים חדשים שהוא האמין בהם.
די מטורף לא?

אבל כזה הוא מאסק, יזם קצת מחורפן (בקטע טוב) שלא רואה ממטר. אגב החברות האלו שהוא השקיע בהם את הכסף וייסד אותם הם טסלה וספייס x כן? (כנראה שהוא ידע מה הוא עושה).

ספר חובה לכל יזם מתחיל לטעמי.

ספר 9 Can't Hurt Me (התפתחות)

זוכרים את גוגינס מהסעיף הראשון? אז בסעיף הראשון, הוא בצללים. הוא אמנם זה שמניע את העלילה אבל הפוקוס הוא לא עליו. בספר הזה? גוגינס הוא הכל. אחד הספרים הכי מרתקים שתקראו על התפתחות אישית.
על מסע מטורף של בן אדם שאכל כמויות אדירות של חרא ויצר לעצמו קשיחות מנטאלית בצורה הכי קיצונית שיש.
גוגינס נחשב להאיש הקשוח בעולם כיוון שהוא שהוא רץ מרתון על רגליים שבורות, עשה את אימוני ה- Hell Week  של הנייבי סילז האמריקאים 3 פעמים! (האימונים הצבאיים שנחשבים לקשים ביותר בעולם) ועבר קשיים שרובנו הגדול לא נצטרך להתמודד מולם.

אם אתם מרגישים שאתם צריכים השראה ורוצים לחזק את עצמכם מבחינה מנטאלית (דבר שאני חושב שהוא מאסט לאנשים שרוצים להיות עצמאיים אם זה הקטע שלכם) הספר הזה הוא חובה.

ואם אתם בענייני אודיו בוקס, אז תקשיבו לספר הזה כאודיו בוק ואל תקראו אותו. זאת חוויה אחרת לגמרי שנותנת לספר הזה כיוון של פודקאסט כשאחרי כל פרק גוגינס עוצר ומנתח אותו. מטורף.

יש לכם ספרים שאתם חושבים שהם חובה ליזמים? אנשי שיווק וכאלו שמתעניינים בהתפתחות אישית?

תכתבו אותם בתגובות.

*גילוי נאות, יש כאן לינקים שיאפשרו לכם לרכוש את הספרים האלו מאמזון. במידה ותרכשו אותם, אני מקבל עמלה קטנה על ההפניה. זה כמובן לא משנה את העובדה שבין אם אתם עושים את זה מכאן או נכנסים בעצמכם ורוכשים אותם, אני עדיין סופר מפרגן וממליץ לכם לקרוא אותם. בעיקר את הספרים של דיוויד גוגינס וטים גרובר שעבורי הם היו פוקחי עיניים.

הפוסט 9 ספרים שכדאי לכם לקרוא על שיווק, יזמות והתפתחות אישית הופיע לראשונה ב-דורון מדיה - יואל דורון, שיווק דיגיטלי לעסקים שרוצים תוצאות.

יושבים להם אותם אנשים, כל אחד בתחום הרלוונטי לו, ומבזבזים זמן יקר – לא על לפתח רעיון אלא על לחשוב על רעיון. אני מתאר לעצמי שסטיב ג'ובס לא ישב וחשב לעצמו איזה מוצר הוא יכול להמציא שישנה את העולם, ״הא! אני אמציא את האייפוד!״ לא, הוא ידע שהוא לא רוצה להסתובב יותר עם דיסקמן אלא עם מכשיר קטן ולדחוף לו כמה שיותר שירים.

מהרעיון הזה הוא כבר פיתח את האייפון. אילון מאסק, הבעלים של טסלה וספייס אקס, לא חשב: "ממממ איזה רעיון מגניב יש שעוד לא חשבו עליו?" לא, הוא היה בעניין של טילים וחלל מאז שהיה ילד, היה לו את הרעיון ואז הגיע שלב הביצוע.

תחשבו מה ישרת את המטרה של הלקוח לא את האגו שלכם

כמה פעמים ניסיתם להרים קמפיין ושרפתם זמן יקר על רעיון מטורף, קריאטייב שמעולם עוד לא נוסה ועוד כל מיני דברים שגם תסכלו אתכם וגם בסופו של דבר התבררו כבזבוז של זמן?

למצוא רעיון למשהו מהפכני צריך לבוא או על הדרך, או משום מקום. הוא לא יבוא מישיבה של "עכשיו מעלים רעיונות שמעולם עוד לא נוסו". אני בדעה של למה לנסות להמציא את הגלגל אם אפשר פשוט לקחת אותו ולעשות אותו טוב יותר?

יש משפט חזק של סטיב ג'ובס שרץ: Good artist borrows, Great artist steal. זה משפט טוב אבל אני מעדיף גרסה אחרת, העיקרון זהה רק שבמשפט הזה יש הרבה יותר סטייל.

.You made it hot line, I made it a hot song

אחרי שהראפר נוטוריוס ב.י.ג נרצח,(הראפר הכי גדול בהיסטוריה לטעמי) החלה מעין תחרות על מי יתפוס את כס המלכות וייחשב למלך של ניו יורק בסצינת ההיפ הופ. שניים מהטוענים לכתר היו הראפרים נאז וג'יי זי, שהיו חברים אי שם בשנות ה90 והסתכסכו רצח בהמשך.

לנאז, באלבום הבכורה שלו, הייתה שורה חזקה באחד השירים שלו (משהו על נשיאים מתים, עזבו). את אותה השורה, ג'יי זי בתחילת דרכו, סימפל, ולמעשה בנה סביבה שיר שלם (המשפט המסומפל היה הפזמון). במהלך הביף ביניהם שהתפתח, החליפו השניים מספר שירי דיס (שירים בהם הם מטנפים בטירוף אחד על השני במטרה להראות למי יש יותר גדול). נאז התייחס לכך שג'יי זי היה מעריץ שלו ואפילו סימפל אותו.

ואז, ג'יי זי, בשיר התגובה שלו, הכניס את המשפט האדיר הבא, בו הוא מתייחס לאותה שורה שהפכה לשיר שלם באלבום הבכורה שלו:

.You made it hot line, I made it a hot song

כמה קצר ככה חד ומדוייק. ג'יי בעצם אומר: נכון, לקחתי את השורה שלך, סימפלתי את הקול שלך, השתמשת בו לא נכון. היתה לך שורה טובה אבל אני עשיתי ממנה הרבה יותר, הפכתי אותה לשיר בן זונה!

משפט ענק. והמשמעות היא ברורה. אתם יכולים לקחת אין ספור רעיונות קיימים ופשוט לעשות אותם טוב יותר.

רוצים לעלות קמפיין? אל תנסו בכוח לעשות משהו שמעולם לא עשו. אתם יכולים לקחת "השראה" או רעיונות של דברים אחרים שנעשו, ופשוט לבצע אותם אותם בצורה חדה יותר. אני לא אומר תעתיקו. ממש לא.

זה מעאפן ולא יצירתי בשיט. אבל לקחת רעיון קיים, לעשות לו אדפטציה לעולם שלכם ולבצע אותו בצורה טובה יותר מהרעיון המקורי, גם יכול לחסוך לכם זמן רב וגם להניב לכם תוצאות מעולות. להיות יצירתי ולהתעסק בקריאטיב, ממש לא אומר שאתם חייבים לבוא עם הרעיונות הכי מקוריים כל הזמן.

מספיק שראיתם רעיון אחר ונתתם לו את האינפוט שלכם, אתם תקצרו שבחים ותוצאות. פייסבוק עשו cock block רציני לסנאפצ׳אט, ודברים כאלו קורים כל הזמן, במקום להתרגש מזה ולהתעצבן, אפשר להסיק מזה מסקנות. ראיתם משהו שמצא חן בעיניכם? תנסו להישען עליו ולעשות את זה יותר טוב. תגידו תודה, כי מישהו אחר כבר חשב על הרעיון בשבילכם. עכשיו תוציאו את הביצוע הכי טוב שאתם יכולים לפועל. כן, להיות יצירתי זה אומר גם לראות משהו שעובד ולדעת איך לשפר אותו לטובת התועלת שלכם.

יש ברשת כל כך הרבה כלים שמראים לנו מה טרנדי עכשיו, מה עובד, על מה מדברים, איזה קמפיינים היו מוצלחים בעבר, מה עבד ומה לא. חיפוש קצר בגוגל יספק לכם אין ספור תוצאות של קמפיינים מוצלחים ומעוררי השראה.

במקום לשרוף זמן על רעיון שלא יגיע כשאתם מכריחים את עצמכם למצוא אותו, תנצלו את הזמן לראות מה עבד לאחרים, או אפילו מה לא עבד אבל היה מאחוריו רעיון טוב עם ביצוע כושל. תחפשו את השורה הזאת, שתצליחו להפוך לשיר מושלם.

הפוסט רוצים להמציא את הגלגל? סבבה, אבל מה בינתיים? הופיע לראשונה ב-דורון מדיה - יואל דורון, שיווק דיגיטלי לעסקים שרוצים תוצאות.