אז במדריך הקצר הזה, אני אעבור על מספר דברים שחשוב לשים לב לפני הקמפיין עצמו ואז נראה איך בונים את הקמפיין בפועל.

אבל קודם כל, בואו נתחיל ממה שאל תעשו.
מכירים את זה שאתם מעלים פוסט לאינסטגרם העסקי שלכם, ומופיע לכם ליד הפוסט כפתור ה- Promote?
אז בגדול, הכפתור הזה יאפשר לכם להריץ קמפיין ולקדם את הפוסט שלכם ברגע שתלחצו עליו.

על פניו פתרון קל ויעיל. הבעיה? אפשרויות העבודה עם הכפתור הזה מצומצמות ביותר, ובשביל לקדם כמו שצריך תוכן, בצורה מדוייקת ונכונה, יש להשתמש במערכת הפרסום של פייסבוק. (עוד על זה בהמשך).

מה עוד שהכפתור הזה מאפשר לנו פשוט לקדם את אותו פוסט ספציפי שאליו הוא משוייך, מה שלא ממש נותן לנו מענה אם אנחנו רוצים לבנות קמפיין שיפנה גולשים לאתר, שיגרום להם להשאיר פרטים ולהפוך ל״לידים״ או לבצע רכישות.

אז הכפתור הזה? מחוץ למשחק שלנו.

בואו נתקדם לדברים החשובים יותר.

פרסום באינסטגרם- שלב ההכנה

רק כדי לסגור פינה, למקרה שמישהו עוד לא יודע, אינסטגרם היא חברה שנמצאת בבעלות פייסבוק.
ככה שאם רשום במאמר הזה מערכת הפרסום של פייסבוק, זאת לא טעות. בשביל לבנות, לנהל ולהריץ קמפיינים כמו שצריך באינסטגרם, אנחנו משתמשים במערכת הפרסום של פייסבוק.

עכשיו, נחלק את המאמר ל-2.

בהנחה שיש לכם עמוד עסקי בפייסבוק אבל אין לכם חשבון אינסטגרם, אתם עדיין יכולים לבנות קמפיין ולפרסם באינסטגרם עצמה. רק מה, הגולשים שיראו את המודעות שלכם יראו את שם העסק שלכם, יוכלו לבצע את הפעולה שאתם רוצים, אבל לא יוכלו להכנס לפרופיל אינסטגרם שלכם (כי מן הסתם אין לכם אחד כזה).

בהמשך אני אראה מה עושים כאלו שיש להם רק עמוד עסקי בפייסבוק בלי חשבון אינסטגרם אבל עדיין רוצים להנות מפרסום באינסטגרם.

בהנחה ויש לכם פרופיל אינסטגרם, עוד לפני הקמפיין הראשון שאתם מריצים אלו הצעדים שאתם חייבים לבצע בפרופיל העסקי שלכם.

צעד ראשון- וודאו כי תמונת הפרופיל שלכם טובה. נשמע שטותי? תחשבו שוב.
כשבן אדם רואה את הפוסט/מודעה שלכם ולא מכיר אתכם, במבט חטוף הוא סורק את הכל.
את המודעה, הטקסט, וכן גם את התמונת פרופיל שלכם. למה חשוב שהיא תראה טוב?
כי יכול להיות שדווקא התמונה היא זאת שתגרום לו להכנס לפרופיל שלכם ולבדוק מי אתם ומה אתם לפני שהוא משאיר פרטים/נכנס לאתר שלכם.

צעד שני- וודאו שה-BIO שלכם יהיה מסודר. למה זה חשוב? כי יש מצב שאחרי שהוא ראה את המודעה שלכם ותמונת הפרופיל שלכם מצאה חן בעיניו, השלב הבא יהיה להכנס לראות מי אתם.
שם, חייב לחכות לו ביו מסודר שכתוב נכון, מאורגן ויותר חשוב- כזה שמבהיר בכמה שניות, מי אתם, מה אתם עושים ואיך אתם יכולים לעזור לו.

צעד שלישי- וודאו שהתוכן שלכם בפיד יהיה מעניין. אתם לא ממש משתמשים באינסטגרם, ובעצם עובדים על חשבון שפתחתם לפני 5 שנים שיש בו 2 תמונות של בעל החיים שלכם ועוד תמונה שצלימתם שקיעה פעם? זאת בעיה.

אם אותו גולש כבר נכנס לפרופיל שלכם, קרא את הביו, והחליט לגלול טיפה למטה לראות עליכם עוד קצת מידע,
וודאו שמחכים לו שם פוסטים שיוציאו אתכם טוב.
כאלו שנותנים ערך, מראים שאתם מבינים על מה אתם מדברים, ומניעים לפעולה.

כל הדברים האלו רלוונטים כמובן במצב בו אכן יש לכם חשבון אינסטגרם עסקי פעיל. במידה ואין לכם, כמו שציינתי קודם, אתם עדיין יכולים להריץ קמפיין פרסום באינסטגרם רק שהגולש לא יוכל לעבור לפרופיל העסקי שלכם כשהוא רואה מכם מודעה אלא רק את המודעה עצמה. (מבחינה מקצועית, לטעמי זאת טעות לא להחזיק גם חשבון אינסטגרם עסקי פעיל אפילו בווליום נמוך, אבל זה כבר נושא אחר בפני עצמו למאמר אחר)

הלאה. בואו נבנה קמפיין פרסום באינסטגרם דרך מערכת המודעות של פייסבוק.

אני יוצא מנקודת הנחה שכבר יש לכם חשבון פרסום והוא לא זר לכם.
במידה ואין לכם מושג איך פותחים חשבון מודעות ומעולם לא ביצעתם את זה, המשך המאמר יהיה פחות רלוונטי עבורכם, אבל אתם יכולים ללחוץ על הטקסט המודגש ולעבור להדרכה קצרה של איך פותחים חשבון מודעות ומתחילים לפרסם.

אז עכשיו שאתם בחשבון המודעות שלכם, אתם צריכים לבחור את המטרה שאתם רוצים להשיג מהקמפיין.

נעבור בקצרה על האובייקטים השונים רק כדי להבין את המשמעות, ומדוע הם קריטיים בשלב בניית הקמפיין.

אני יוצא מנקודת הנחה שאתם על ממשק באנגלית.

האובייקט הראשון- Brand Awarness
המטרה של פייסבוק תיהיה להציג את המודעות לאנשים שיתעניינו במותג שלכם ויזכרו אותו גם אחרי שהם ראו פרסום.

האובייקט השני- Reach
המערכת תציג את המודעות שלכם לכמה שיותר אנשים מתוך קהל היעד בלי להבדיל בין האיכות שלהם (כל גולש בתוך הקהל שהגדרתם מתנהג שונה, כאן פייסבוק לא מתעכבת על ההבדלים אלא מציגה את המודעות לכולם)

האובייקט השלישי- Traffic
אם אתם רוצים להפנות גולשים לאתר שלכם או לדף הנחיתה, זה האובייקט שברוב המקרים יהיה לכם נכון להתחיל איתו.

אובייקט רביעי- Engagement 
רוצים לקדם פוסט ספציפי שהעלתם לאינסטגרם? אז זאת הדרך ולא דרך כפתור ה- Promote  שדיברתי עליו בהתחלה

אובייקט חמישי- App Installs
לקמפיינים שהמטרה שלהם היא לעודד התקנת אפליקציות

אובייקט שישי- צפיות בוידאו
יש לכם סרטון ואתם רוצים להגיע (ולצבוע) כמה שיותר אנשים עם הרגלי צפייה בסרטונים מתוך קהל היעד שלכם? אז בחרו בזה

אובייקט שביעי- Lead Generation
אם המטרה שלכם היא לאסוף לידים (טלפונים + מיילים) ואין לכם דף נחיתה, פייסבוק פרגנה לכם עם האובייקט הנהדר הזה. (עוד על איך עושים קמפיין כזה כאן )

אובייקט שמונה- Messages 
רוצים לגרום לאנשים לפתוח אתכם שיחה במסנג’ר העסקי? הנה אופציה.

אובייקט תשע- Conversions
אחרי שאילפתם את האלגוריתם, באובייקט הזה פייסבוק תחפש לכם את האנשים שיש סבירות הכי גבוהה שיבצעו את ההמרה שאתם רוצים להשיג.

אובייקט עשר – Catalouge Sale
יש לכם אתר איקומרס? יש לכם קטלוג מוצרים?
הקמפיין הזה מאפשר לכם להשתמש בקטלוג המוצרים שלכם כדי למכור אותם, ומאפשר רימרקטינג דינאמי על סמך הוספות לסל של מוצרים שלא תורגמו למכירות ועוד

אובייקט 11- Store Traffic
יש לכם חנות פיזית? הקמפיין הזה יאפשר לכם להציג מודעות לאנשים שנמצאים בסביבת המקום.

אז עכשיו, אחרי שעברנו והבנו מה מטרת כל אובייקט, נבחר לצורך עניין באובייקט Engagement. למה? כי המטרה שלנו בשביל הדוגמא היא לבחור פוסט שכבר עלה בפרופיל אינסטגרם שלנו, ולקדם אותו לקהלי היעד.

אחרי שבחרנו את האובייקט, נפתח לנו מסך של קבוצת המודעות.
זה המקום בו אנחנו קובעים באיזה אזור גיאוגרפי המודעה שלנו תרוץ, מטרגטים את הקהל שלנו, ומודיעים לפייסבוק בקול ברור שאנחנו רוצים שהמודעות ירוצו אך ורק באינסטגרם.

שימו לב שכשנגלול טיפה למטה נמצא אזור שנקרא מיקומים אוטומטיים.

הכוונה היא לא למיקומים גיאוגרפים, אלא מיקומים בתוך פייסבוק ואינסטגרם שהמודעה שלנו תרוץ (למשל פיד, מסנג’ר, סטוריז וכו’)

כברירת מחדל פייסבוק רוצה שנרוץ בכל המיקומים.
אבל אנחנו? אנחנו רוצים רק אינטסגרם.

מה שנעשה זה שנלחץ על Manual placements, ונשאיר רק את המיקומים בתוך אינסטגרם שאנחנו רוצים להופיע בהם.

עכשיו שימו לב, בגלל שבחרנו בקמפיין מסוג engagement, האופציה שהפוסט שלנו יופי גם בסטורי לא פעילה.

לכל אובייקט יש מיקומים ספציפיים שפייסבוק מציגה בהם מודעות, ובקמפיין מסוג מעורבות שהמטרה היא להשיג לייקים ותגובות, הסטוריז סגור.

לעומת זאת, אם הייתם בוחרים קמפיין כמו Traffic, המיקום של הסטורי כן היה פעיל.

א-ב-ל, ההמלצה החמה שלי היא לא להריץ תחת אותה קבוצת מודעות (או אפילו תחת אותו קמפיין) גם מודעה לפיד וגם מודעה לסטוריז.

תפרידו בין מודעות בסטוריז למודעות בפיד של אינסטגרם

למה?

הנראות שלהם שונה לחלוטין. מודעה לסטוריז אתם צריכים לעצב בצורה אחרת לגמרי ממודעה לפיד.
יותר מזה, במצב בו אתם מאפשרים למערכת להציג את המודעות שלכם גם בסטוריז וגם בפיד ביחד תחת אותה קבוצה ואותו תקציב, אתם מסתכנים בכך שרוב הכסף יצא על הסטוריז ולא על הפיד. (או אפילו לא בצורה שווה)

לכן ההמלצה שלי היא במידה ואתם רוצים להריץ מודעות גם בפיד של אינסטגרם וגם בסטוריז, לפצל.

תבנו קבוצה אחת (או קמפיין אחד) כשאתם בוחרים ב- Placements רק פיד ועוד קבוצה (או קמפיין) כשאתם בוחרים רק סטוריז ואז מתאימים את המסר והמודעה לשם.

למה אני מציין את נושא הקבוצה והקמפיין?

נכון לעכשיו כשאתם בונים קמפיין, אתם יכולים לבנות 2 קבוצות נניח אחת שהיא רק לפיד ואחת שהיא רק לסטוריז, ו-2 הקבוצות האלו בעצם יהיו תחת אותו קמפיין, רק שכל קבוצה תקבל תקציב משלה.

לדוגמא: 100 שקל ביום יצא על הפיד ו-100 שקל ביום יצא על הסטוריז. על פניו אין עם זה בעיה.

אממה, ממש בקרוב פייסבוק תעביר את כל נושא התקציב לרמת הקמפיין ואז אם התקציב היומי שלכם כמו בדוגמא הקודמת הוא 200 ש”ח, המערכת עצמה תנהל את הכסף ויש מצב שהיא תעדיף לשים 170 ש”ח רק על הסטוריז ו-30 ש”ח רק על הפיד.

עוד על הנושא הזה אתם יכולים לקרוא כאן במאמר שכתבתי על זה בדיוק.

לכן, כל עוד אתם יכולים ורוצים לנהל את הקמפיין בצורה ידנית ולתת לכל קבוצה תקציב משלה, לכו על זה.
אבל ברגע שלא תיהיה לכם יותר אפשרות לגעת בתקציב והמערכת תנהל את זה בעצמה, (או שאתם רוצים כבר עכשיו לנסות את סוג הקמפיין הזה ולתת למערכת לנתב את התקציב- והיא עושה את זה ממש טוב לדעתי)

המלצה שלי תיהיה לעשות קמפיין אחד רק לפיד, וקמפיין אחר רק סטוריז שכל אחד מהם מתקוצב בצורה שונה.

מה עושים אם רוצים לפרסם באינסטגרם ואין לנו פרופיל אינסטגרם עסקי?

אז כמו שציינתי בתחילת המאמר, אם אין לכם פרופיל עסקי באינסטגרם, זה לא אומר שלא תוכלו להריץ קמפיינים.

המשמעות היא, שמן הסתם לא תוכלו לקדם פוסטים מתוך הפרופיל שלכם כי אין לכם כאלה (הרי אין פרופיל) ולא תוכלו לבנות קהלים על סמך האינסטגרם שלכם. 

מה שכן, תוכלו להריץ מודעות באינסטגרם, שגולשים יוכלו לבצע את הפעולות שאתם רוצים כמו השארת ליד, מעבר לאתר וכו, אבל הם לא יוכלו להכנס ולעקוב אחרי האינסטגרם שלכם. (שוב, כי אין אחד כזה)

מה שאתם צריכים לעשות במצב כזה, הוא דרך מערכת הפרסום, אחרי שבניתם את הקבוצה ובחרתם במיקומים רק אינסטגרם, ללכת לשלב המודעה עצמה.

במסך הזה בעצם תצטרכו לציין שהפרסום באינסטגרם, קשור לדף העסקי שלכם בפייסבוק.

שימו לב לצילומים הבאים וזה יעשה לכם סדר.

בתמונה הראשונה אתם רואים מצב בו יש לי גם עמוד עסקי בפייסבוק וגם עמוד אינסטגרם, ואני בשלב המודעה, בוחר את חשבון האינסטגרם שלי:

עכשיו תראו מה קורה כשאני בוחר להריץ קמפיין באינסטגרם כשאין לי חשבון עסקי באינסטגרם-

במצב הזה, בעצם לצורך העניין הלקוח והעסק נקרא דף תרגול, ומי שיראה את הפרסום שלי באינסטרם, יראה שהפרסום שייך לעסק שנקרא דף תרגול.
כלומר המערכת תציג את הפרסום לפי העמוד העסקי בפייסבוק (ואי אפשר יהיה לעבור אליו) זה פתרון למפרסמים שאין להם חשבון אינסטגרם ועדיין רוצים להריץ קמפיינים שם. ההמלצה היא כמובן לפתוח חשבון אינסטגרם עסקי ולטפח אותו.

זהו, ככה עושים פרסום באינסטגרם דרך המערכת.

מוזמנים לשתף, להגיב, לשאול שאלות ולהתחיל לעשות פרסום באינסטגרם כמו שצריך.

הפוסט פרסום באינסטגרם –דברים שחשוב להקפיד עליהם כשמתחילים לפרסם באינסטגרם. (והכרות בסיסית עם המערכת) הופיע לראשונה ב-דורון מדיה - יואל דורון, שיווק דיגיטלי לעסקים שרוצים תוצאות.

המאמר הזה לא הולך להתמקד במה עדיף חשבון אינסטגרם פרטי או חשבון אינסטגרם עסקי. אני יוצא מתוך נקודת הנחה שאתם עסק, אושיות או מנהלי שיווק או מותג וככאלה ברור שהעברתם את החשבון שלכם (או של הארגון שאתם מנהלים לו את האינסטגרם) לעסקי.

כשאני מדבר על 3.5 סוגי חשבונות הכוונה לסוג אופי החשבון שאותו אתם רוצים לתפעל, שמתאים גם למטרות העסקיות שלכם. מתוך אותו סוג חשבון בעצם, תיגזר כל הפעילות האינסטגרמית שלכם.

ככל שנתקדם יותר, הדברים יהיו יותר ברורים. בואו נתחיל.

3.5 סוגי פרופיל באינסטגרם- מה מתאים לכם?

• הראשון- פרופיל פרסונאלי
• השני- פרופיל מותג
• השלישי- פרופיל נושא
• החצי- פרופיל ״הכלאה״- כזה שכולל את כל (או 2) סוגי החשבונות.

יש מצב שאתם חושבים עכשיו שברור שהכלאה הכי עדיף, אבל חשוב להבין מה נקודת המוצא שלכם, המטרות שלכם ואת המשמעויות של כל חשבון כזה.

פרופיל פרסונאלי-

הכוונה היא לא לחשבון פרטי. הכוונה היא לחשבון עסקי שהמהות שלו היא אדם אחד, פרסונה אחת שכל התוכן קשור אליה. (והוא לא בהכרח מנסה למכור משהו)

לדוגמא: ספורטאי, זמר, שחקן, בלוגר, כוכב ריאלטי.

קחו שחקן NBA לדוגמא. הוא עצמו עסק לכל דבר זה נכון, אבל ב-99% מהמקרים לא תראו אותו מנסה למכור שירותים או כרטיסים למשחק נכון?

אנשים עוקבים אחריו כדי לדעת מה קורה איתו, מה הוא אוכל, איפה הוא מבלה, עם מי הוא מסתובב, מה יש לו לספר לעולם וכו׳.

הם עוקבים אחרי פרסונה, דמות, אישיות שהיא מותג ועסק ללא ספק, אבל כל מהות התוכן היא הצצה לחיים שלו.

הם עוקבים אחריו כי הוא מעניין אותם.

בחשבון פרסונאלי, אותו שחקן לא יעלה רק תוכן שקשור למשחקים אלא תוכן לגבי החיים שלו עצמם.

סוג התוכן: אישי

פרופיל מותג-

לדוגמא: סטארבאקס, מקדונלדס, נייק. אלו חשבונות שהמהות שלהם היא כמובן מיתוג העסק. כל התוכן שלהם יהיה סביב מוצרים, שירותים והעסק עצמו. לא תראו פוסטים של עובדי נייק יוצאים לבלות, אלא תראו פוסטים סביב הנעליים והמוצרים שהם מציעים. זה התוכן שהם מייצרים ואנשים צורכים כי הוא רלוונטי להם.

סוג התוכן: מוצרים, שירותים, נישה ספציפית.

פרופיל נושא-

לדוגמא: צלמים, פודיז, כושר וכו׳

חשבון שהנושא העיקרי שלו הוא למשל טיולים מסביב לעולם, מאכלים מכל מיני ארצות וכדומה.

כל התכנים שיעלו יהיו סביב יעדים בעולם, או מאכלים ממסעדות שונות לצורך העניין.

זה לא לגמרי עסק (למרות שחשבונות כאלו בהחלט יכולים לעשות כסף) וזה לא לגמרי מותג נכון?

זה חשבון שהנושא והתוכן העיקרי בו מותאמים לנישה אחת ספציפית.
כל התמונות שעולות בו יהיו כל פעם של מקום אחר בעולם, ולא בהכרח מי שיתפעל את החשבון גם יהיה זה שיצלם את התמונות, אלא ילקט אותם ממקומות אחרים.

קחו לדוגמא חשבון שמתעסק ביזמות. כל הפוסטים שעולים שם, נעים סביב נושא של יזמות, יזמים מוכרים, חברות שעושות אקזיט, טיפים להכנסה פאסיבית וכדומה.
מי שמתפעל את העמוד משתמש באנשים אחרים, תוכן חדשותי או יוצר בעצמו תכנים סביב אנשים אחרים.

למשל בלוגרית לייףסטייל שכל פעם מעלה פריט אחר מחנות או עסק אחר.

פרופיל ״הכלאה״-

חשבון שמכיל בין כמה חשבונות שונים. לדוגמא: טוני רובינס, לואיס האוס, ראסל ברנסון.

גם טוני, גם לואיס וגם ראסל ברנסון, הם יזמים, בעלי עסקים.

לכל אחד מהם יש חברה (או כמה) מצליחה.

הם יכלו לייצר את כל התוכן שלהם שיתמקד רק בצד העסקי או לחילופין רק בצד האישי.

הם הנושא העיקרי של החשבון שלהם, שבמבט ראשון אפשר להגיד שהוא פרסונאלי.

יחד עם זאת, לצד תמונה מארוחה משפחתית, או פוסטים אישיים, הם גם מעלים תוכן שקשור למוצרים או למותגים שלהם.

הם משלבים בין הפרסונאלי למותג. הם אוהבים להשתמש בציטוטים מעוררי השראה בשביל להגביר ויראליות וחשיפה
והתוכן שלהם לא ממוקד רק על החיים שלהם אלא גם על העסק שלהם ונושאים עיקריים שמעניינים אותם.

סוג התוכן: אישי, עסקי, נישתי אך גם רחב.

למה בכלל חשוב לנו לבחור את סוג הפרופיל שאיתו נתחיל את הפעילות שלנו באינסטגרם?

מכיוון שבלי שלנו תיהיה זהות ברורה של מי אנחנו, גם לגולשים שלנו לא יהיה ברור.

יותר מזה, כל התוכן שנייצר יהיה נגזרת של אותו סוג חשבון שאנחנו רוצים לתפעל.

יש לכם עסק שממוקד במכירה של מוצרים, בהנחה וזה הביזנס שלכם, התוכן שלכם צריך לנוע סביבו.

אם אתם מחליטים להיות הפנים של אותו מוצר או שירות, וחושבים שגם טאץ׳ אישי יכול לעניין ולעזור אז החשבון שלכם למעשה עובר הכלאה מסויימת נכון?

זה גם ישפיע עליכם מבחינת אסטרטגיית התוכן ומה לעלות קדימה.
לכן, חשוב מאוד כשאתם מתחילים את הפעילות העסקית שלכם באינסטגרם, להבין איזה סוג של חשבון אתם רוצים לתפעל, ולבנות את תכנית העבודה והתכנים שלכם סביב הפוקוס העיקרי.

ברגע שתעשו סלט של תוכן, הסבירות שלא תצליחו לעניין את הגולשים תיהיה גבוהה, מה שעלול לפגוע לכם בתוצאות שאתם רוצים להשיג.

תסגרו על ״התבנית״ שלכם, וצאו לדרך משם.

איך אפשר להרוויח כסף מהחשבון אינסטגרם שלנו?

הופה, הגענו לשאלת השאלות.

יש כמה דרכים

• מכירת מוצרים
• מכירת שטח פרסום
• שיתופי פעולה

מכירת מוצרים-

יש לכם עסק שמתמקד בסריגת כדורי צמר לחתולים? מעולה.

כנראה שסוג החשבון שמתאים לכם הוא חשבון מותג.
אתם מייצרים תוכן סביב המותג שלכם, בונים קהילה שמתעניינת בתוכן שלכם, יוצרת איתכם אינטרקציה, מקבלת מכם ערך, מתה שיהיה לה את מה שאתם מוכרים, ודרך תוכן שבנוי נכון, אתם יכולים להניע את קהילת העוקבים שלכם לרכוש מכם מוצרים.

מכירת שטח פרסום-

יש לכם חשבון פרסונאלי? יש לכם כמות עוקבים גדולה שמתעניינת במי אתם ומה שאתם מייצגים?
יכול מאוד להיות שיהיו חברות שישמחו לשלם לכם עבור חשיפה למוצרים שלהם.

לדוגמא: אתם ממתגים את עצמכם כאושיות ומובילי דעת קהל בנושא מסויים, נניח טבעונות.

חלק גדול מהפוסטים שלכם נע סביב הנושא הזה. אנשים מתחברים אליכם ומגיבים למה שיש לכם לספר.
מחר יש מוצר חדש לטבעונים? יש מצב שתקבלו פניה מאותה חברה שתכתבו פוסט או תצלמו סטוריז על כמה שהמוצר שלהם מעולה.

הקהל שלכם מכיר אתכם, סומך עליכם ואם אתם ממליצים זה חייב להיות טוב לא?

שיתופי פעולה או אפיליאציה.

די מסביר את עצמו, עסקים בנישות שרלוונטיות לסוג התוכן שאתם מייצרים ישמחו לשתף אתכם פעולה בין אם תמורת תשלום או עמלות על מכירות שהתוכן שלכם יכול לייצר להם.

3 דברים שחשוב להכיר בשביל באמת להרוויח מהחשבון אינסטגרם שלכם

• עוקבים (אמיתיים)
• חשיפה
• מעורבות

בקרוב מאוד, גולשים לא יוכלו יותר לראות כמה עוקבים ולייקים יש לחשבון אינסטגרם.
אינסטגרם החלה בניסוי הזה לפני שנה בערך והיא הכריזה שזה מתחיל להכנס ליותר ויותר ארצות.

מה זה בעצם אומר מבחינתי אם יש לי חשבון עם אלפי עוקבים? (ואין לי, אז תיהיו חברים תלחצו כאן ותעקבו)
שאתם לא תוכלו לראות כמה לייקים יש לי, אבל אני כן אוכל לדעת מה המעורבות שלי.
בשביל שחשבון אינסטגרם יעשה באמת כסף בין אם מכירה ישירה או דרך פרסום של מותגים אחרים (תלוי מי אני ומה סוג החשבון שלי),
מה שבאמת חשוב זה שתיהיה התאמה בין כמות העוקבים לכמות המעורבות.

לדוגמא: אם יש לי מיליון עוקבים ואני מקבל בממוצע על הפוסטים שלי 40 לייקים ו-2 תגובות (מאמא שלי ואחותי) מה תסיקו מזה?
שכמעט בטוח קניתי עוקבים נכון?

שם המשחק הוא מעורבות.

המטרה היא לגרום לקהל שעוקב אחרינו להגיב לנו, לרשום לנו תגובה, לשאול אותנו שאלה.
אם אני עסק עכשיו שרוצה למכור מוצר מסויים ואני פונה למישהו עם חשבון של מאות אלפי עוקבים, אותו מספר פולוארז, לא ירשים אותי.

מה שירשים אותי זאת כמות המעורבות וסוג התגובות שרושמים לו. (וקל מאוד לזהות אם זה בוטים שמגיבים).
לכן, עסקים שקונים עוקבים ואז יש להם מעט מאוד מעורבות בפוסטים זה די מגוחך.

אז נכון, בקרוב אותם אנשים ששוקלים לעשות אתכם ביזנס לא יוכלו לראות את המספרים שלכם, אבל אתם כן תוכלו להציג להם אותם ולהראות להם שמשתלם להם לעבוד אתכם.

דבר נוסף שמשפיע על איכות החשבון שלכם ועל פוטנציאל לעשות ממנו כסף, זאת כמות החשיפה שאתם מקבלים.
(לא בצורה ממומנת). החשיפה היא נגזרת של האינטרקציה שגולשים עושים אתכם.

ככל שתיהיה לכם יותר מעורבות מהעוקבים שלכם בפוסטים, האלגוריתם של אינסטגרם יפרגן לכם בחשיפה אורגנית.
אם יש לכם מיליון עוקבים, העלתם פוסט ואף אחד לא מתייחס אליו, אתם בבעיה.

גם כי זה אומר שהתוכן שלכם כנראה לא מעניין, וככל שהוא יהיה פחות מעניין וחסר אינטרקציות של גולשים, ככה החשיפה האורגנית תיהיה נמוכה.

(עוד סיבה ללמה לא לקנות עוקבים: קניתם עוקבים שאתם לא מעניינים אותם, החשיפה האורגנית שלכם מתבזבזת עליהם, הקהל לא מגיב. מבחינת אינסטגרם אתם לא מעניינים. אין הרבה חשיפה אורגנית).

אם אתם העסק ורוצים למכור את המוצר שלכם,
ככל שהחשיפה שלכם תיהיה נמוכה יותר (בגלל היעדר אינטרקציה של גולשים) ככה פחות אנשים יראו שאתם רוצים למכור משהו.

אם הצלחתם להפוך ל״אושיות״, מותגים שיראו שכמעט ואף אחד מהעוקבים שלכם לא ממש שם על מה שאתם מעלים, לא בטוח שירצו לעשות אתכם עסקים…

לבוא ולנפנף בזה שיש לכם מאות אלפי עוקבים זה קל (כמה בוטים סוג ז׳ או כמה דולרים בפייבר סוגרים את הסיפור)
לייצר תוכן שגורם לגולשים למעורבות זה החלק הקשה.
ולכן, כדאי לכם מאוד להסגר מראש על התבנית העיקרית של הפרופיל שלכם.

מי אתם, מה אתם רוצים להציג לעולם ולבנות את התוכן סביב זה.

כמובן שיש גם את נושא הקידום הממומן, אבל נשאיר את זה לפעם אחרת.

הפוסט 3.5 סוגי פרופילים באינסטגרם- מה מיוחד בכל פרופיל, מה מתאים לך ואיך להרוויח מהם כסף הופיע לראשונה ב-דורון מדיה - יואל דורון, שיווק דיגיטלי לעסקים שרוצים תוצאות.

אז הנה מדריך קצר שיראה לכם איך לקדם סטורי מתוך אינסטגרם יחד עם קישור לאתר שלכם או לדף הנחיתה.

זה די פשוט. קודם כל, פשוט תעלו את הסטורי שלכם באינסטגרם.

סיימתם? יופי עכשיו מה שאתם צריכים לעשות זה ללחוץ על ה-3 נקודות שיש לכם בצד למטה. עכשיו נפתחו לכם מספר אופציות. בחרו באופציה שאומרת לקדם (Promote).

אינסטגרם תשאל אתכם לאן אתם רוצים לשלוח את הגולשים שיחשפו לקידום שלכם. 

בחרו באופציה השניה – ״האתר״ ותעברו למסך בו תוכלו להזין כתובת אתר, וכמובן את כפתור ההנעה לפעולה שאתם רוצים להשתמש בו. אם יש לכם מקדמים מאמר, הפניה לטופס לידים ודברים מהסוג הזה תבחרו ב- Learn More, אם זאת חנות לכו על Shop Now וכו׳.

אחרי שהקלדתם את שם האתר לחצו על -DONE והשלב הבא יהיה לבחור את הקהל שלכם. בסוף המאמר אתייחס רגע לבחירת הקהלים דרך אינסטגרם עצמה. 

אחרי שבחרתם בקהל ולחצתם על נקסט, תתבקשו לבחור לכמה זמן אתם רוצים שהסטורי שלכם ירוץ ומהו התקציב היומי שאתם מוכנים להשקיע. סיימתם לבחור? לחצו על נקסט. כאן תתבקשו להזין את פרטי האשראי, במידה והכל מסונכרן כל מה שנותר לכם זה ללחוץ על Create Promotion, וסגרתם סיפור.

ככה זה יראה בסופו של יום. שימו לב לכפתור ה- Learn More שהתווסף לו בתחתית הסטוריז בסטורי מתוך החשבון שלי שאין לו 10,000 עוקבים. (בואו תעזרו לי לשנות את זה מה אתם אומרים? קליק פה ותעקבו )

הבטחתי לכם כמה מילים על נושא הטירגוטים. תראו, אפשרויות הטירגוט באינסטגרם עצמה בעייתיות. 

דרך מערכת הפרסום של פייסבוק יש לכם הרבה יותר אופציות ליותר יותר מדוייקים בקידומים שלכם. לא רחוק היום סביר להניח, שהאופציה לקדם סטורי שעלה בחשבון תגיע גם למנהל המודעות בצורה שתאפשר לכם עבודה חכמה יותר אבל כרגע, אם לחוץ לכם לעלות סטורי שהעלתם באינסטגרם ואתם ממש רוצים להוסיף לו לינק כי אין לכם מספיק עוקבים, אז הדרך המפורטת כאן במדריך היא הדרך לעשות את זה. 

כיוון שהטירגוטים דרך אינסטגרם עצמה הם בעייתים, נסו למזער נזקים ולהיות הכי מדוייקים שאפשר.

יאללה שיהיה בהצלחה.

הפוסט איך מקדמים סטורי מתוך האינסטגרם ומוסיפים לינק לסטורי בחשבון בלי 10,000 עוקבים הופיע לראשונה ב-דורון מדיה - יואל דורון, שיווק דיגיטלי לעסקים שרוצים תוצאות.

מה השתנה באינסטגרם הזה?

עד ממש לפני כמה ימים (מאמר זה נכתב באמצע יוני 2018), הדרך לקדם פוסטים שעלו באינסטגרם היתה דרך האפליקציה עצמה, אך הטירגוטים היו שם איך נאמר זאת בעדינות… אללה יסטור.

רחב מדי, לא מטורגט כמו שצריך, חוסר יכולת להנות מקהלים שמורים ובעיקר, הרבה עבודה על עיוור. פייסבוק הבינו כמובן את הצורך ואת הבעיה ויותר מזה הבינו שברגע שתיפתח האפשרות לטרגט קהלים ולקדם את הפוסטים שעולים באינסטגרם בצורה יעילה יותר, כך גם ההכנסות יגדלו בהתאם, והנה, סוף סוף הרגע המיוחל קרה.

אפשר לקדם פוסטים באינסטגרם

ולא, הכוונה כמובן היא לא לפוסטים או מודעות שהעליתם בפייסבוק ואחד המיקומים שאתם רוצים שהמודעות יופיעו בו יהיה האינסטגרם שלכם, אלא פוסטים שעלו לעמוד האינסטוש.

הצורה בה הדברים נעשים היא פשוטה. קידמתם פעם פוסט שהעליתם לפייסבוק בממומן? אז אותו הדבר בדיוק. (הכוונה היא לא לבוסט פוסט, אלא קידום פוסט ממש מתוך מערכת הפרסום).

במידה ואתם לא לגמרי יודעים או שולטים באיך לקדם דרך מנהל המודעות, המדריך הקצר הזה יסגור לכם את הפינה.

נתחיל בקידום פוסטים של אינסטגרם.

הדבר הראשון שיש לעשות הוא להכנס לחשבון המודעות ולבחור את האובייקט Engagement (או מעורבות אם שפת הממשק שלכם בעברית).

לאחר מכן נגיע לאופציות הטירגוטים ופה נתחיל לסמן את הקהלים שאנחנו רוצים. לוקיישן נבחר את המדינה או האזור שרלוונטי לנו (כמובן לפי אופי העסק), נגדיר גילאים, מגדר, תחומי עניין שרלוונטים לנו ואי הכללה במידת הצורך לתחומי עניין שלא רלוונטים לנו.

(אם אינכם יודעים כיצד לתפעל את מערכת הפרסום וכיצד לטרגט קהלים, מוזמנים לפנות אלי כדי שאחדד את הדברים).

במיקומים, חשוב מאוד להקפיד להוריד את פייסבוק ולהשאיר רק את אינסטגרם ואת הפיד, הרי המטרה שלנו זה לחשוף באינסטגרם את החשבון העסקי שלנו לכמה שיותר משתמשים בתוך הפלטפורמה עצמה.

לאחר שסיימנו עם שלב הטירגוטים והתקציב אותו אנחנו מקציבים לטובת הפרסום נתקדם הלאה למסך הבא.

פה חשוב לוודא כי עמוד הפייסבוק וחשבון האינסטגרם מסונכרנים. לחיצה על הכפתור של אזור האינסטגרם תעזור לכם לחבר בין השניים במידה ועוד לא עשיתם את זה.

ברגע שהאינסטגרם ועמוד הפייסבוק מחוברים, כאשר תלחצו על אזור בחירת הפוסט, תראו את כל הפוסטים שהעליתם גם בפייסבוק וגם באינסטגרם. מן הסתם תזהו אותם לפי האייקון שיש ליד כל פוסט. בחרו את הפוסט מהאינסטגרם שאתם רוצים לקדם, וזהו. אשרו את הקמפיין וצאו לדרך.

קידום כזה לקהל יעד רלוונטי יחשוף את הפוסט והפרופיל שלכם ללקוחות פוטנציאלים וגם בהחלט יעזור לכם לצבור עוקבים חדשים.

אהבתם? שתפו בפייסבוק ואל תשכחו לעקוב אחרי גם באינסטגרם וגם בפייסבוק. שאלות, הערות וכו׳ תרגישו חופשי להגיב כאן או בעמוד הפייסבוק שלי.

אם אתם מעדיפים לראות סרטון הדרכה צעד אחרי צעד מאשר לקרוא את המאמר, לחצו כאן פליי.

הפוסט איך לקדם פוסט של אינסטגרם הופיע לראשונה ב-דורון מדיה - יואל דורון, שיווק דיגיטלי לעסקים שרוצים תוצאות.