אז במדריך הקצר הזה, אני אעבור על מספר דברים שחשוב לשים לב לפני הקמפיין עצמו ואז נראה איך בונים את הקמפיין בפועל.

אבל קודם כל, בואו נתחיל ממה שאל תעשו.
מכירים את זה שאתם מעלים פוסט לאינסטגרם העסקי שלכם, ומופיע לכם ליד הפוסט כפתור ה- Promote?
אז בגדול, הכפתור הזה יאפשר לכם להריץ קמפיין ולקדם את הפוסט שלכם ברגע שתלחצו עליו.

על פניו פתרון קל ויעיל. הבעיה? אפשרויות העבודה עם הכפתור הזה מצומצמות ביותר, ובשביל לקדם כמו שצריך תוכן, בצורה מדוייקת ונכונה, יש להשתמש במערכת הפרסום של פייסבוק. (עוד על זה בהמשך).

מה עוד שהכפתור הזה מאפשר לנו פשוט לקדם את אותו פוסט ספציפי שאליו הוא משוייך, מה שלא ממש נותן לנו מענה אם אנחנו רוצים לבנות קמפיין שיפנה גולשים לאתר, שיגרום להם להשאיר פרטים ולהפוך ל״לידים״ או לבצע רכישות.

אז הכפתור הזה? מחוץ למשחק שלנו.

בואו נתקדם לדברים החשובים יותר.

פרסום באינסטגרם- שלב ההכנה

רק כדי לסגור פינה, למקרה שמישהו עוד לא יודע, אינסטגרם היא חברה שנמצאת בבעלות פייסבוק.
ככה שאם רשום במאמר הזה מערכת הפרסום של פייסבוק, זאת לא טעות. בשביל לבנות, לנהל ולהריץ קמפיינים כמו שצריך באינסטגרם, אנחנו משתמשים במערכת הפרסום של פייסבוק.

עכשיו, נחלק את המאמר ל-2.

בהנחה שיש לכם עמוד עסקי בפייסבוק אבל אין לכם חשבון אינסטגרם, אתם עדיין יכולים לבנות קמפיין ולפרסם באינסטגרם עצמה. רק מה, הגולשים שיראו את המודעות שלכם יראו את שם העסק שלכם, יוכלו לבצע את הפעולה שאתם רוצים, אבל לא יוכלו להכנס לפרופיל אינסטגרם שלכם (כי מן הסתם אין לכם אחד כזה).

בהמשך אני אראה מה עושים כאלו שיש להם רק עמוד עסקי בפייסבוק בלי חשבון אינסטגרם אבל עדיין רוצים להנות מפרסום באינסטגרם.

בהנחה ויש לכם פרופיל אינסטגרם, עוד לפני הקמפיין הראשון שאתם מריצים אלו הצעדים שאתם חייבים לבצע בפרופיל העסקי שלכם.

צעד ראשון- וודאו כי תמונת הפרופיל שלכם טובה. נשמע שטותי? תחשבו שוב.
כשבן אדם רואה את הפוסט/מודעה שלכם ולא מכיר אתכם, במבט חטוף הוא סורק את הכל.
את המודעה, הטקסט, וכן גם את התמונת פרופיל שלכם. למה חשוב שהיא תראה טוב?
כי יכול להיות שדווקא התמונה היא זאת שתגרום לו להכנס לפרופיל שלכם ולבדוק מי אתם ומה אתם לפני שהוא משאיר פרטים/נכנס לאתר שלכם.

צעד שני- וודאו שה-BIO שלכם יהיה מסודר. למה זה חשוב? כי יש מצב שאחרי שהוא ראה את המודעה שלכם ותמונת הפרופיל שלכם מצאה חן בעיניו, השלב הבא יהיה להכנס לראות מי אתם.
שם, חייב לחכות לו ביו מסודר שכתוב נכון, מאורגן ויותר חשוב- כזה שמבהיר בכמה שניות, מי אתם, מה אתם עושים ואיך אתם יכולים לעזור לו.

צעד שלישי- וודאו שהתוכן שלכם בפיד יהיה מעניין. אתם לא ממש משתמשים באינסטגרם, ובעצם עובדים על חשבון שפתחתם לפני 5 שנים שיש בו 2 תמונות של בעל החיים שלכם ועוד תמונה שצלימתם שקיעה פעם? זאת בעיה.

אם אותו גולש כבר נכנס לפרופיל שלכם, קרא את הביו, והחליט לגלול טיפה למטה לראות עליכם עוד קצת מידע,
וודאו שמחכים לו שם פוסטים שיוציאו אתכם טוב.
כאלו שנותנים ערך, מראים שאתם מבינים על מה אתם מדברים, ומניעים לפעולה.

כל הדברים האלו רלוונטים כמובן במצב בו אכן יש לכם חשבון אינסטגרם עסקי פעיל. במידה ואין לכם, כמו שציינתי קודם, אתם עדיין יכולים להריץ קמפיין פרסום באינסטגרם רק שהגולש לא יוכל לעבור לפרופיל העסקי שלכם כשהוא רואה מכם מודעה אלא רק את המודעה עצמה. (מבחינה מקצועית, לטעמי זאת טעות לא להחזיק גם חשבון אינסטגרם עסקי פעיל אפילו בווליום נמוך, אבל זה כבר נושא אחר בפני עצמו למאמר אחר)

הלאה. בואו נבנה קמפיין פרסום באינסטגרם דרך מערכת המודעות של פייסבוק.

אני יוצא מנקודת הנחה שכבר יש לכם חשבון פרסום והוא לא זר לכם.
במידה ואין לכם מושג איך פותחים חשבון מודעות ומעולם לא ביצעתם את זה, המשך המאמר יהיה פחות רלוונטי עבורכם, אבל אתם יכולים ללחוץ על הטקסט המודגש ולעבור להדרכה קצרה של איך פותחים חשבון מודעות ומתחילים לפרסם.

אז עכשיו שאתם בחשבון המודעות שלכם, אתם צריכים לבחור את המטרה שאתם רוצים להשיג מהקמפיין.

נעבור בקצרה על האובייקטים השונים רק כדי להבין את המשמעות, ומדוע הם קריטיים בשלב בניית הקמפיין.

אני יוצא מנקודת הנחה שאתם על ממשק באנגלית.

האובייקט הראשון- Brand Awarness
המטרה של פייסבוק תיהיה להציג את המודעות לאנשים שיתעניינו במותג שלכם ויזכרו אותו גם אחרי שהם ראו פרסום.

האובייקט השני- Reach
המערכת תציג את המודעות שלכם לכמה שיותר אנשים מתוך קהל היעד בלי להבדיל בין האיכות שלהם (כל גולש בתוך הקהל שהגדרתם מתנהג שונה, כאן פייסבוק לא מתעכבת על ההבדלים אלא מציגה את המודעות לכולם)

האובייקט השלישי- Traffic
אם אתם רוצים להפנות גולשים לאתר שלכם או לדף הנחיתה, זה האובייקט שברוב המקרים יהיה לכם נכון להתחיל איתו.

אובייקט רביעי- Engagement 
רוצים לקדם פוסט ספציפי שהעלתם לאינסטגרם? אז זאת הדרך ולא דרך כפתור ה- Promote  שדיברתי עליו בהתחלה

אובייקט חמישי- App Installs
לקמפיינים שהמטרה שלהם היא לעודד התקנת אפליקציות

אובייקט שישי- צפיות בוידאו
יש לכם סרטון ואתם רוצים להגיע (ולצבוע) כמה שיותר אנשים עם הרגלי צפייה בסרטונים מתוך קהל היעד שלכם? אז בחרו בזה

אובייקט שביעי- Lead Generation
אם המטרה שלכם היא לאסוף לידים (טלפונים + מיילים) ואין לכם דף נחיתה, פייסבוק פרגנה לכם עם האובייקט הנהדר הזה. (עוד על איך עושים קמפיין כזה כאן )

אובייקט שמונה- Messages 
רוצים לגרום לאנשים לפתוח אתכם שיחה במסנג’ר העסקי? הנה אופציה.

אובייקט תשע- Conversions
אחרי שאילפתם את האלגוריתם, באובייקט הזה פייסבוק תחפש לכם את האנשים שיש סבירות הכי גבוהה שיבצעו את ההמרה שאתם רוצים להשיג.

אובייקט עשר – Catalouge Sale
יש לכם אתר איקומרס? יש לכם קטלוג מוצרים?
הקמפיין הזה מאפשר לכם להשתמש בקטלוג המוצרים שלכם כדי למכור אותם, ומאפשר רימרקטינג דינאמי על סמך הוספות לסל של מוצרים שלא תורגמו למכירות ועוד

אובייקט 11- Store Traffic
יש לכם חנות פיזית? הקמפיין הזה יאפשר לכם להציג מודעות לאנשים שנמצאים בסביבת המקום.

אז עכשיו, אחרי שעברנו והבנו מה מטרת כל אובייקט, נבחר לצורך עניין באובייקט Engagement. למה? כי המטרה שלנו בשביל הדוגמא היא לבחור פוסט שכבר עלה בפרופיל אינסטגרם שלנו, ולקדם אותו לקהלי היעד.

אחרי שבחרנו את האובייקט, נפתח לנו מסך של קבוצת המודעות.
זה המקום בו אנחנו קובעים באיזה אזור גיאוגרפי המודעה שלנו תרוץ, מטרגטים את הקהל שלנו, ומודיעים לפייסבוק בקול ברור שאנחנו רוצים שהמודעות ירוצו אך ורק באינסטגרם.

שימו לב שכשנגלול טיפה למטה נמצא אזור שנקרא מיקומים אוטומטיים.

הכוונה היא לא למיקומים גיאוגרפים, אלא מיקומים בתוך פייסבוק ואינסטגרם שהמודעה שלנו תרוץ (למשל פיד, מסנג’ר, סטוריז וכו’)

כברירת מחדל פייסבוק רוצה שנרוץ בכל המיקומים.
אבל אנחנו? אנחנו רוצים רק אינטסגרם.

מה שנעשה זה שנלחץ על Manual placements, ונשאיר רק את המיקומים בתוך אינסטגרם שאנחנו רוצים להופיע בהם.

עכשיו שימו לב, בגלל שבחרנו בקמפיין מסוג engagement, האופציה שהפוסט שלנו יופי גם בסטורי לא פעילה.

לכל אובייקט יש מיקומים ספציפיים שפייסבוק מציגה בהם מודעות, ובקמפיין מסוג מעורבות שהמטרה היא להשיג לייקים ותגובות, הסטוריז סגור.

לעומת זאת, אם הייתם בוחרים קמפיין כמו Traffic, המיקום של הסטורי כן היה פעיל.

א-ב-ל, ההמלצה החמה שלי היא לא להריץ תחת אותה קבוצת מודעות (או אפילו תחת אותו קמפיין) גם מודעה לפיד וגם מודעה לסטוריז.

תפרידו בין מודעות בסטוריז למודעות בפיד של אינסטגרם

למה?

הנראות שלהם שונה לחלוטין. מודעה לסטוריז אתם צריכים לעצב בצורה אחרת לגמרי ממודעה לפיד.
יותר מזה, במצב בו אתם מאפשרים למערכת להציג את המודעות שלכם גם בסטוריז וגם בפיד ביחד תחת אותה קבוצה ואותו תקציב, אתם מסתכנים בכך שרוב הכסף יצא על הסטוריז ולא על הפיד. (או אפילו לא בצורה שווה)

לכן ההמלצה שלי היא במידה ואתם רוצים להריץ מודעות גם בפיד של אינסטגרם וגם בסטוריז, לפצל.

תבנו קבוצה אחת (או קמפיין אחד) כשאתם בוחרים ב- Placements רק פיד ועוד קבוצה (או קמפיין) כשאתם בוחרים רק סטוריז ואז מתאימים את המסר והמודעה לשם.

למה אני מציין את נושא הקבוצה והקמפיין?

נכון לעכשיו כשאתם בונים קמפיין, אתם יכולים לבנות 2 קבוצות נניח אחת שהיא רק לפיד ואחת שהיא רק לסטוריז, ו-2 הקבוצות האלו בעצם יהיו תחת אותו קמפיין, רק שכל קבוצה תקבל תקציב משלה.

לדוגמא: 100 שקל ביום יצא על הפיד ו-100 שקל ביום יצא על הסטוריז. על פניו אין עם זה בעיה.

אממה, ממש בקרוב פייסבוק תעביר את כל נושא התקציב לרמת הקמפיין ואז אם התקציב היומי שלכם כמו בדוגמא הקודמת הוא 200 ש”ח, המערכת עצמה תנהל את הכסף ויש מצב שהיא תעדיף לשים 170 ש”ח רק על הסטוריז ו-30 ש”ח רק על הפיד.

עוד על הנושא הזה אתם יכולים לקרוא כאן במאמר שכתבתי על זה בדיוק.

לכן, כל עוד אתם יכולים ורוצים לנהל את הקמפיין בצורה ידנית ולתת לכל קבוצה תקציב משלה, לכו על זה.
אבל ברגע שלא תיהיה לכם יותר אפשרות לגעת בתקציב והמערכת תנהל את זה בעצמה, (או שאתם רוצים כבר עכשיו לנסות את סוג הקמפיין הזה ולתת למערכת לנתב את התקציב- והיא עושה את זה ממש טוב לדעתי)

המלצה שלי תיהיה לעשות קמפיין אחד רק לפיד, וקמפיין אחר רק סטוריז שכל אחד מהם מתקוצב בצורה שונה.

מה עושים אם רוצים לפרסם באינסטגרם ואין לנו פרופיל אינסטגרם עסקי?

אז כמו שציינתי בתחילת המאמר, אם אין לכם פרופיל עסקי באינסטגרם, זה לא אומר שלא תוכלו להריץ קמפיינים.

המשמעות היא, שמן הסתם לא תוכלו לקדם פוסטים מתוך הפרופיל שלכם כי אין לכם כאלה (הרי אין פרופיל) ולא תוכלו לבנות קהלים על סמך האינסטגרם שלכם. 

מה שכן, תוכלו להריץ מודעות באינסטגרם, שגולשים יוכלו לבצע את הפעולות שאתם רוצים כמו השארת ליד, מעבר לאתר וכו, אבל הם לא יוכלו להכנס ולעקוב אחרי האינסטגרם שלכם. (שוב, כי אין אחד כזה)

מה שאתם צריכים לעשות במצב כזה, הוא דרך מערכת הפרסום, אחרי שבניתם את הקבוצה ובחרתם במיקומים רק אינסטגרם, ללכת לשלב המודעה עצמה.

במסך הזה בעצם תצטרכו לציין שהפרסום באינסטגרם, קשור לדף העסקי שלכם בפייסבוק.

שימו לב לצילומים הבאים וזה יעשה לכם סדר.

בתמונה הראשונה אתם רואים מצב בו יש לי גם עמוד עסקי בפייסבוק וגם עמוד אינסטגרם, ואני בשלב המודעה, בוחר את חשבון האינסטגרם שלי:

עכשיו תראו מה קורה כשאני בוחר להריץ קמפיין באינסטגרם כשאין לי חשבון עסקי באינסטגרם-

במצב הזה, בעצם לצורך העניין הלקוח והעסק נקרא דף תרגול, ומי שיראה את הפרסום שלי באינסטרם, יראה שהפרסום שייך לעסק שנקרא דף תרגול.
כלומר המערכת תציג את הפרסום לפי העמוד העסקי בפייסבוק (ואי אפשר יהיה לעבור אליו) זה פתרון למפרסמים שאין להם חשבון אינסטגרם ועדיין רוצים להריץ קמפיינים שם. ההמלצה היא כמובן לפתוח חשבון אינסטגרם עסקי ולטפח אותו.

זהו, ככה עושים פרסום באינסטגרם דרך המערכת.

מוזמנים לשתף, להגיב, לשאול שאלות ולהתחיל לעשות פרסום באינסטגרם כמו שצריך.

הפוסט פרסום באינסטגרם –דברים שחשוב להקפיד עליהם כשמתחילים לפרסם באינסטגרם. (והכרות בסיסית עם המערכת) הופיע לראשונה ב-דורון מדיה - יואל דורון, שיווק דיגיטלי לעסקים שרוצים תוצאות.

המאמר הזה לא הולך להתמקד במה עדיף חשבון אינסטגרם פרטי או חשבון אינסטגרם עסקי. אני יוצא מתוך נקודת הנחה שאתם עסק, אושיות או מנהלי שיווק או מותג וככאלה ברור שהעברתם את החשבון שלכם (או של הארגון שאתם מנהלים לו את האינסטגרם) לעסקי.

כשאני מדבר על 3.5 סוגי חשבונות הכוונה לסוג אופי החשבון שאותו אתם רוצים לתפעל, שמתאים גם למטרות העסקיות שלכם. מתוך אותו סוג חשבון בעצם, תיגזר כל הפעילות האינסטגרמית שלכם.

ככל שנתקדם יותר, הדברים יהיו יותר ברורים. בואו נתחיל.

3.5 סוגי פרופיל באינסטגרם- מה מתאים לכם?

• הראשון- פרופיל פרסונאלי
• השני- פרופיל מותג
• השלישי- פרופיל נושא
• החצי- פרופיל ״הכלאה״- כזה שכולל את כל (או 2) סוגי החשבונות.

יש מצב שאתם חושבים עכשיו שברור שהכלאה הכי עדיף, אבל חשוב להבין מה נקודת המוצא שלכם, המטרות שלכם ואת המשמעויות של כל חשבון כזה.

פרופיל פרסונאלי-

הכוונה היא לא לחשבון פרטי. הכוונה היא לחשבון עסקי שהמהות שלו היא אדם אחד, פרסונה אחת שכל התוכן קשור אליה. (והוא לא בהכרח מנסה למכור משהו)

לדוגמא: ספורטאי, זמר, שחקן, בלוגר, כוכב ריאלטי.

קחו שחקן NBA לדוגמא. הוא עצמו עסק לכל דבר זה נכון, אבל ב-99% מהמקרים לא תראו אותו מנסה למכור שירותים או כרטיסים למשחק נכון?

אנשים עוקבים אחריו כדי לדעת מה קורה איתו, מה הוא אוכל, איפה הוא מבלה, עם מי הוא מסתובב, מה יש לו לספר לעולם וכו׳.

הם עוקבים אחרי פרסונה, דמות, אישיות שהיא מותג ועסק ללא ספק, אבל כל מהות התוכן היא הצצה לחיים שלו.

הם עוקבים אחריו כי הוא מעניין אותם.

בחשבון פרסונאלי, אותו שחקן לא יעלה רק תוכן שקשור למשחקים אלא תוכן לגבי החיים שלו עצמם.

סוג התוכן: אישי

פרופיל מותג-

לדוגמא: סטארבאקס, מקדונלדס, נייק. אלו חשבונות שהמהות שלהם היא כמובן מיתוג העסק. כל התוכן שלהם יהיה סביב מוצרים, שירותים והעסק עצמו. לא תראו פוסטים של עובדי נייק יוצאים לבלות, אלא תראו פוסטים סביב הנעליים והמוצרים שהם מציעים. זה התוכן שהם מייצרים ואנשים צורכים כי הוא רלוונטי להם.

סוג התוכן: מוצרים, שירותים, נישה ספציפית.

פרופיל נושא-

לדוגמא: צלמים, פודיז, כושר וכו׳

חשבון שהנושא העיקרי שלו הוא למשל טיולים מסביב לעולם, מאכלים מכל מיני ארצות וכדומה.

כל התכנים שיעלו יהיו סביב יעדים בעולם, או מאכלים ממסעדות שונות לצורך העניין.

זה לא לגמרי עסק (למרות שחשבונות כאלו בהחלט יכולים לעשות כסף) וזה לא לגמרי מותג נכון?

זה חשבון שהנושא והתוכן העיקרי בו מותאמים לנישה אחת ספציפית.
כל התמונות שעולות בו יהיו כל פעם של מקום אחר בעולם, ולא בהכרח מי שיתפעל את החשבון גם יהיה זה שיצלם את התמונות, אלא ילקט אותם ממקומות אחרים.

קחו לדוגמא חשבון שמתעסק ביזמות. כל הפוסטים שעולים שם, נעים סביב נושא של יזמות, יזמים מוכרים, חברות שעושות אקזיט, טיפים להכנסה פאסיבית וכדומה.
מי שמתפעל את העמוד משתמש באנשים אחרים, תוכן חדשותי או יוצר בעצמו תכנים סביב אנשים אחרים.

למשל בלוגרית לייףסטייל שכל פעם מעלה פריט אחר מחנות או עסק אחר.

פרופיל ״הכלאה״-

חשבון שמכיל בין כמה חשבונות שונים. לדוגמא: טוני רובינס, לואיס האוס, ראסל ברנסון.

גם טוני, גם לואיס וגם ראסל ברנסון, הם יזמים, בעלי עסקים.

לכל אחד מהם יש חברה (או כמה) מצליחה.

הם יכלו לייצר את כל התוכן שלהם שיתמקד רק בצד העסקי או לחילופין רק בצד האישי.

הם הנושא העיקרי של החשבון שלהם, שבמבט ראשון אפשר להגיד שהוא פרסונאלי.

יחד עם זאת, לצד תמונה מארוחה משפחתית, או פוסטים אישיים, הם גם מעלים תוכן שקשור למוצרים או למותגים שלהם.

הם משלבים בין הפרסונאלי למותג. הם אוהבים להשתמש בציטוטים מעוררי השראה בשביל להגביר ויראליות וחשיפה
והתוכן שלהם לא ממוקד רק על החיים שלהם אלא גם על העסק שלהם ונושאים עיקריים שמעניינים אותם.

סוג התוכן: אישי, עסקי, נישתי אך גם רחב.

למה בכלל חשוב לנו לבחור את סוג הפרופיל שאיתו נתחיל את הפעילות שלנו באינסטגרם?

מכיוון שבלי שלנו תיהיה זהות ברורה של מי אנחנו, גם לגולשים שלנו לא יהיה ברור.

יותר מזה, כל התוכן שנייצר יהיה נגזרת של אותו סוג חשבון שאנחנו רוצים לתפעל.

יש לכם עסק שממוקד במכירה של מוצרים, בהנחה וזה הביזנס שלכם, התוכן שלכם צריך לנוע סביבו.

אם אתם מחליטים להיות הפנים של אותו מוצר או שירות, וחושבים שגם טאץ׳ אישי יכול לעניין ולעזור אז החשבון שלכם למעשה עובר הכלאה מסויימת נכון?

זה גם ישפיע עליכם מבחינת אסטרטגיית התוכן ומה לעלות קדימה.
לכן, חשוב מאוד כשאתם מתחילים את הפעילות העסקית שלכם באינסטגרם, להבין איזה סוג של חשבון אתם רוצים לתפעל, ולבנות את תכנית העבודה והתכנים שלכם סביב הפוקוס העיקרי.

ברגע שתעשו סלט של תוכן, הסבירות שלא תצליחו לעניין את הגולשים תיהיה גבוהה, מה שעלול לפגוע לכם בתוצאות שאתם רוצים להשיג.

תסגרו על ״התבנית״ שלכם, וצאו לדרך משם.

איך אפשר להרוויח כסף מהחשבון אינסטגרם שלנו?

הופה, הגענו לשאלת השאלות.

יש כמה דרכים

• מכירת מוצרים
• מכירת שטח פרסום
• שיתופי פעולה

מכירת מוצרים-

יש לכם עסק שמתמקד בסריגת כדורי צמר לחתולים? מעולה.

כנראה שסוג החשבון שמתאים לכם הוא חשבון מותג.
אתם מייצרים תוכן סביב המותג שלכם, בונים קהילה שמתעניינת בתוכן שלכם, יוצרת איתכם אינטרקציה, מקבלת מכם ערך, מתה שיהיה לה את מה שאתם מוכרים, ודרך תוכן שבנוי נכון, אתם יכולים להניע את קהילת העוקבים שלכם לרכוש מכם מוצרים.

מכירת שטח פרסום-

יש לכם חשבון פרסונאלי? יש לכם כמות עוקבים גדולה שמתעניינת במי אתם ומה שאתם מייצגים?
יכול מאוד להיות שיהיו חברות שישמחו לשלם לכם עבור חשיפה למוצרים שלהם.

לדוגמא: אתם ממתגים את עצמכם כאושיות ומובילי דעת קהל בנושא מסויים, נניח טבעונות.

חלק גדול מהפוסטים שלכם נע סביב הנושא הזה. אנשים מתחברים אליכם ומגיבים למה שיש לכם לספר.
מחר יש מוצר חדש לטבעונים? יש מצב שתקבלו פניה מאותה חברה שתכתבו פוסט או תצלמו סטוריז על כמה שהמוצר שלהם מעולה.

הקהל שלכם מכיר אתכם, סומך עליכם ואם אתם ממליצים זה חייב להיות טוב לא?

שיתופי פעולה או אפיליאציה.

די מסביר את עצמו, עסקים בנישות שרלוונטיות לסוג התוכן שאתם מייצרים ישמחו לשתף אתכם פעולה בין אם תמורת תשלום או עמלות על מכירות שהתוכן שלכם יכול לייצר להם.

3 דברים שחשוב להכיר בשביל באמת להרוויח מהחשבון אינסטגרם שלכם

• עוקבים (אמיתיים)
• חשיפה
• מעורבות

בקרוב מאוד, גולשים לא יוכלו יותר לראות כמה עוקבים ולייקים יש לחשבון אינסטגרם.
אינסטגרם החלה בניסוי הזה לפני שנה בערך והיא הכריזה שזה מתחיל להכנס ליותר ויותר ארצות.

מה זה בעצם אומר מבחינתי אם יש לי חשבון עם אלפי עוקבים? (ואין לי, אז תיהיו חברים תלחצו כאן ותעקבו)
שאתם לא תוכלו לראות כמה לייקים יש לי, אבל אני כן אוכל לדעת מה המעורבות שלי.
בשביל שחשבון אינסטגרם יעשה באמת כסף בין אם מכירה ישירה או דרך פרסום של מותגים אחרים (תלוי מי אני ומה סוג החשבון שלי),
מה שבאמת חשוב זה שתיהיה התאמה בין כמות העוקבים לכמות המעורבות.

לדוגמא: אם יש לי מיליון עוקבים ואני מקבל בממוצע על הפוסטים שלי 40 לייקים ו-2 תגובות (מאמא שלי ואחותי) מה תסיקו מזה?
שכמעט בטוח קניתי עוקבים נכון?

שם המשחק הוא מעורבות.

המטרה היא לגרום לקהל שעוקב אחרינו להגיב לנו, לרשום לנו תגובה, לשאול אותנו שאלה.
אם אני עסק עכשיו שרוצה למכור מוצר מסויים ואני פונה למישהו עם חשבון של מאות אלפי עוקבים, אותו מספר פולוארז, לא ירשים אותי.

מה שירשים אותי זאת כמות המעורבות וסוג התגובות שרושמים לו. (וקל מאוד לזהות אם זה בוטים שמגיבים).
לכן, עסקים שקונים עוקבים ואז יש להם מעט מאוד מעורבות בפוסטים זה די מגוחך.

אז נכון, בקרוב אותם אנשים ששוקלים לעשות אתכם ביזנס לא יוכלו לראות את המספרים שלכם, אבל אתם כן תוכלו להציג להם אותם ולהראות להם שמשתלם להם לעבוד אתכם.

דבר נוסף שמשפיע על איכות החשבון שלכם ועל פוטנציאל לעשות ממנו כסף, זאת כמות החשיפה שאתם מקבלים.
(לא בצורה ממומנת). החשיפה היא נגזרת של האינטרקציה שגולשים עושים אתכם.

ככל שתיהיה לכם יותר מעורבות מהעוקבים שלכם בפוסטים, האלגוריתם של אינסטגרם יפרגן לכם בחשיפה אורגנית.
אם יש לכם מיליון עוקבים, העלתם פוסט ואף אחד לא מתייחס אליו, אתם בבעיה.

גם כי זה אומר שהתוכן שלכם כנראה לא מעניין, וככל שהוא יהיה פחות מעניין וחסר אינטרקציות של גולשים, ככה החשיפה האורגנית תיהיה נמוכה.

(עוד סיבה ללמה לא לקנות עוקבים: קניתם עוקבים שאתם לא מעניינים אותם, החשיפה האורגנית שלכם מתבזבזת עליהם, הקהל לא מגיב. מבחינת אינסטגרם אתם לא מעניינים. אין הרבה חשיפה אורגנית).

אם אתם העסק ורוצים למכור את המוצר שלכם,
ככל שהחשיפה שלכם תיהיה נמוכה יותר (בגלל היעדר אינטרקציה של גולשים) ככה פחות אנשים יראו שאתם רוצים למכור משהו.

אם הצלחתם להפוך ל״אושיות״, מותגים שיראו שכמעט ואף אחד מהעוקבים שלכם לא ממש שם על מה שאתם מעלים, לא בטוח שירצו לעשות אתכם עסקים…

לבוא ולנפנף בזה שיש לכם מאות אלפי עוקבים זה קל (כמה בוטים סוג ז׳ או כמה דולרים בפייבר סוגרים את הסיפור)
לייצר תוכן שגורם לגולשים למעורבות זה החלק הקשה.
ולכן, כדאי לכם מאוד להסגר מראש על התבנית העיקרית של הפרופיל שלכם.

מי אתם, מה אתם רוצים להציג לעולם ולבנות את התוכן סביב זה.

כמובן שיש גם את נושא הקידום הממומן, אבל נשאיר את זה לפעם אחרת.

הפוסט 3.5 סוגי פרופילים באינסטגרם- מה מיוחד בכל פרופיל, מה מתאים לך ואיך להרוויח מהם כסף הופיע לראשונה ב-דורון מדיה - יואל דורון, שיווק דיגיטלי לעסקים שרוצים תוצאות.

נכון, לרוב אותם מיתוסים יעלו (ויקבלו חיזוקים מאנשים אחרים) ששיווק דיגיטלי הוא לא המקצוע העיקרי שלהם, אלא הדרך שלהם לנסות ולקדם בעצמם את העסק.

מה שהם לא מבינים זה, שכל עוד הם נצמדים בעצמם למה שלא עובד, כועסים על פייסבוק ואינסטגרם (היי חשיפה אורגנית) וממשיכים לעשות את מה שהם עושים מתוך תקווה שמחר משהו ישתנה, הם למעשה פוגעים בעסק שלהם יותר ממה שהם מועילים לו.
גם ברמת הנראות, אבל לא פחות גרוע, ברמת היעילות.

זכרו, אם אתם מקבלים החלטות ומגבשים דעה לטוב או לרע על סמך ״מה שנראה לכם״ או על סמך תחושה, יש סבירות גבוהה שאתם טועים. אל תניחו. תוודאו.

אז הנה 5 מחשבות שגויות הקשורות לפרסום בדיגיטל שפוגעות בעסק ואיך לשנות אותם

טעות 1

חושבים שפרסום בפייסבוק צריך להיות חינמי

מדהים אותי לשמוע כשאני מדבר עם לקוחות פוטנציאלים, סטודנטים שלי או אפילו מכרים על כמות הזעם שיש להם, שפוסטים שהם מעלים בעמודים שלהם זוכים לחשיפה אורגנית נמוכה.

השאלה שלי היא למה? למה פייסבוק שמספקת לכם את הבמה, לא תרצה להרוויח?
אתם רואים את עצמכם מתעצבנים על העיתון או הטלוויזיה כי אין לכם שם חשיפה בחינם? לא.

אז למה אתם לא מוכנים לקבל את העובדה שחשיפה אורגנית בפייסבוק או באינסטגרם היא בסך הכל בונוס?
כי בעבר זה היה יותר חינמי?
כי בעבר קיבלתם חשיפה אורגנית גבוהה? סבבה. היה. עבר.
עכשיו מה? תמשיכו לקטר או שתתאימו את עצמכם למצב החדש?

אנחנו צריכים להגיד תודה שאנחנו נמצאים בעולם בו אפשר לפרסם את העסק ללקוחות פוטנציאליים בטירגוט חד ביותר ובעלויות הגיוניות לגמרי, ולבחור בפני מי אנחנו רוצים שהפרסום שלנו יופיע, בניגוד לקמפיינים אוף ליין, שהחשיפה כנראה לא תיהיה ממוקדת כמו בדיגיטל.

יותר מזה, כסף זה לא הדבר היחיד שעולה לכם כדי להיות פעילים ולראות תוצאות מפרסום דיגיטלי. אתם משלמים גם בזמן.

זמן לצלם, לערוך, לבחור פילטר, לחשוב מה לעלות, מה לכתוב ואיך לנסות למצוא קהלים.

כמות הזמן שבעלי עסקים מבזבזים על לנסות לייצר תוכן יכולה להיות עצומה. עכשיו קחו מצב בו הם יודעים לייצר תוכן מדהים באמת. אם הם לא יודעים איך להפיץ אותו כמו שצריך, חוץ מהם מי רואה אותו? לא חבל? 

כל דקה שבעל עסק שורף על לייצר תוכן בעצמו, זו דקה שהוא ככל הנראה לא מגדיל או משפר את העסק (במיוחד אם הוא מסתמך על אורגני או מנסה להריץ קמפיינים בעצמו אחרי הדרכה אחת שהוא ראה ביוטיוב)

מה כן?

אין לכם את ההבנה הדרושה בפרסום ושיווק בדיגיטל? לא חבל על הזמן שאתם מבזבזים בניסיון ליצור פוסט אורגני שיגרום לכולם לדבר עליכם? (וזה כנראה לא יקרה) תנצלו את הזמן לדברים אחרים שיעזור בפיתוח העסק. בשביל זה יש אנשי מקצוע. תיעזרו בהם.

טעות 2:

חושבים שצריך להיות בכל הפלטפורמות שיש.

באמת? למה? האם אתם באמת צריכים להיות גם בפייסבוק גם באינסטגרם גם ביוטיוב גם בטוויטר וכו?

לא פעם אני יושב עם לקוח פוטנציאלי שאומר לי שרשת חברתית כזאת היא חזקה כי ככה הוא שמע והוא רוצה גם להיות שם.

השאלה הראשונה שאני כמובן שואל אותו היא האם הקהל שלו נמצא שם?

מה יעזור לחנות מוצרים לקהל מבוגר להיות פעילה בטיק טוק?

החכמה היא לא להיות בכל מקום, אלא להיות בכל מקום שהלקוחות הפוטנציאליים באמת נמצאים ולא פחות חשוב מזה, להיות בכל מקום שהעסק יכול לייצר בו תוכן איכותי שבאמת נותן ערך .

דמיינו עסק של בן אדם אחד. עצמאי. 100% מוצר מצויין ו- 0% כאריזמה. האם זה שהוא יעשה סרטונים ויעלה ליוטיוב יקדם אותו? כנראה שלא.

מה כן?

תיהיו בכל הפלטפורמות שהלקוחות הפוטנציאליים שלכם נמצאים.

חשוב להבין מי הקהל שלנו, מה מאפיין אותו. מה מעניין אותו, מה הוא צריך, איך אנחנו יכולים לעזור לו.

איפה הוא נמצא. באיזה ״ראש״ הוא נמצא בפלטפורמה שאנחנו רוצים למצוא אותו, מה מניע אותו לפעולה.

מומלץ למקד את האנרגיה במקומות הנכונים ולא להתפזר רק כדי להגיד שאנחנו בכל מקום.

via GIPHY

טעות 3:

חושבים שבפייסבוק לא משתמשים בפרופיל האישי כדי לפרסם

כאן חשוב לסייג. נכון, פייסבוק רוצה שאת התוכן העסקי שלכם תעלו מהעמוד העסקי וכמובן תקדמו. אין לנו וויכוח על זה.
יחד עם זאת, יש לא מעט יתרונות לפרסום דרך הפרופיל האישי כל עוד עושים את זה במינון, לא בהגזמה וזה באמת רלוונטי ומעניין אנשים.

למה הסעיף הזה בכלל עולה? בגלל כל אותם אנשים ״שלא רוצים לערבב״. לערבב את מה? את החיים האישיים עם העבודה? עשו לי טובה.

אם יש ״לעסק״ קהל בחברים האישיים בפרופיל, שהתוכן העסקי יכול לעניין אותם, כדאי לעלות בפרופיל האישי תוכן עסקי.

החשיפה האורגנית פה היא *כנראה* יותר גבוהה, סביר להניח שיש יותר חברים מאשר אוהדים בעמוד, יש כאן גם אופציה להחשף לקהלים חדשים (חברי פייסבוק קיימים שאתם לא באמת מכירים ושלא מכירים אתכם ולא ידעו שאתם בעלי עסק בכלל בתחום מסויים (ואולי ימליצו לחברים שצריכים את השירות המוצע גם אם הוא לא רלוונטי להם)

מה כן?

צריך להסתכל על הפרופיל האישי כעוד מיקום, עוד “פלייסמנט״ אם תרצו. כל עוד עושים את זה בחכמה, במינון ומצליחים לעניין את החברים, יכולים לצאת מזה רק דברים טובים.

חשוב לא להגזים. לא להפוך את הפרופיל האישי לשימוש עסקי נטו. זה ביג נו נו.

את הגאנט של 2020 כבר יש לכם?

עוד לא, אבל לגמרי בא לי!

טעות 4:

חושבים שבפייסבוק משתמשים בפרופיל האישי רק כדי לפרסם

זה מתקשר בצורה מסויימת גם לסעיף הקודם. בכל הקשור למתנגדים לשימוש בפרופיל האישי למטרות עסקיות יש גם את הצד השני, אלו שרק מפרסמים ולא עושים שום דבר מעבר. אבל גם צורת הפרסום היא פשוט גרועה.

בחרתם להשתמש בפרופיל האישי יותר מהעסקי? אוקיי, אבל אם כל מה שאתם מעלים זה רק פרסומת אתם תאבדו חברים. ותהפכו להיות חופרים בלתי נסבלים.

כמות מתווכי הנדלן, יועצי משכנתאות וכו׳ שהסרתי מהחברים שלי כי זה כל מה שהם העלו והספימו לי את הפיד היא גדולה.

משתמשים באישי בשביל לדחוף את עצמכם? סבבה, תעניינו, תנו ערך. תייצרו דיון, משהו. זה שאתם מעלים כל יום 4 פוסטים של דירות 5 חדרים מעניין לי את הממ״ד.

מה כן?

אתם ברשת חברתית, תהיו חברתיים. שתפו, תגיבו, תדברו.
אל תהפכו את הפרופיל שלכם ללוח מודעות סטייל עיתון מקומי. תגרמו לאנשים לרצות לעקוב אחרי התוכן שלכם, אחריכם, אחרי החיים שלכם.
אתם לא צריכים כמובן לשתף מה אכלתם בבוקר, אבל ככל שתיהיו יותר חברתיים, הפוסטים המקצועיים שלכם יזכו ליותר עיניים שיסמכו עליכם. תנו ערך.

טעות 5:

חושבים שאם לעמוד מסויים יש מלא עוקבים ולייקים אז הוא ממש מוצלח

באמת? האם עברתם ובדקתם אחד אחד וווידאתם מי האנשים שעשו לייק או עוקבים אחרי העמוד?

הנקודה הזאת די מתסכלת אותי בתור איש מקצוע, כי:

• עם לייקים לא הולכים למכולת, וזה שלעסק מסויים יש מלא חברים שפירגנו לו בשביל לנפח את המספר לא אומר שזה מתורגם למכירות.
• יצא לי לנהל לא מעט לקוחות שהגיעו עם כמות מרשימה של לייקים בפייסבוק או עוקבים באינסטגרם, רק כדי לגלות שמתישהו בתחילת הדרך איזה משרד פרסום קנה להם לייקים בכמויות.
• הנראות הזאת היא פייק והיא גורמת ללקוחות לקבל החלטות מוטעות ובעיקר לבצע השוואה למתחרים שלהם, שנראה שיש להם יותר גדול בלי שהם באמת יודעים את כמות העוקבים האמיתית.

מה כן?

הלייקים היחידים שעמוד עסקי צריך לספור הוא כאלה שאפשר לתרגם ללקוחות. אם פתחתם עמוד והזמנתם את החברים מהצבא, השכנים מהבניין וההורים של כל הילדים בגן לעשות לכם לייק, ואף אחד מהם לא רלוונטי לעסק שלכם, אתם גם עובדים על עצמכם וגם פוגעים בדאטה שלכם.

התמקדו בלהביא את האנשים הנכונים. לשמחתנו פייסבוק ואינסטגרם התחילו בטסט של להסתיר את כמות הלייקים מפוסטים וכדומה. יוזמה מבורכת שאני מקווה שתגרום לעסקים להתמקד במה שחשוב (כמה לקוחות שמגיעים מהפעילות ולא כמה לייקים מקבלים).

מסכימים, לא מסכימים? אשמח לשמוע את דעתכם- תגיבו לי בפייסבוק מה אתם חושבים.

הפוסט 5 מחשבות על פרסום ברשתות החברתיות שפוגעות לך בעסק הופיע לראשונה ב-דורון מדיה - יואל דורון, שיווק דיגיטלי לעסקים שרוצים תוצאות.

אז הנה מדריך קצר שיראה לכם איך לקדם סטורי מתוך אינסטגרם יחד עם קישור לאתר שלכם או לדף הנחיתה.

זה די פשוט. קודם כל, פשוט תעלו את הסטורי שלכם באינסטגרם.

סיימתם? יופי עכשיו מה שאתם צריכים לעשות זה ללחוץ על ה-3 נקודות שיש לכם בצד למטה. עכשיו נפתחו לכם מספר אופציות. בחרו באופציה שאומרת לקדם (Promote).

אינסטגרם תשאל אתכם לאן אתם רוצים לשלוח את הגולשים שיחשפו לקידום שלכם. 

בחרו באופציה השניה – ״האתר״ ותעברו למסך בו תוכלו להזין כתובת אתר, וכמובן את כפתור ההנעה לפעולה שאתם רוצים להשתמש בו. אם יש לכם מקדמים מאמר, הפניה לטופס לידים ודברים מהסוג הזה תבחרו ב- Learn More, אם זאת חנות לכו על Shop Now וכו׳.

אחרי שהקלדתם את שם האתר לחצו על -DONE והשלב הבא יהיה לבחור את הקהל שלכם. בסוף המאמר אתייחס רגע לבחירת הקהלים דרך אינסטגרם עצמה. 

אחרי שבחרתם בקהל ולחצתם על נקסט, תתבקשו לבחור לכמה זמן אתם רוצים שהסטורי שלכם ירוץ ומהו התקציב היומי שאתם מוכנים להשקיע. סיימתם לבחור? לחצו על נקסט. כאן תתבקשו להזין את פרטי האשראי, במידה והכל מסונכרן כל מה שנותר לכם זה ללחוץ על Create Promotion, וסגרתם סיפור.

ככה זה יראה בסופו של יום. שימו לב לכפתור ה- Learn More שהתווסף לו בתחתית הסטוריז בסטורי מתוך החשבון שלי שאין לו 10,000 עוקבים. (בואו תעזרו לי לשנות את זה מה אתם אומרים? קליק פה ותעקבו )

הבטחתי לכם כמה מילים על נושא הטירגוטים. תראו, אפשרויות הטירגוט באינסטגרם עצמה בעייתיות. 

דרך מערכת הפרסום של פייסבוק יש לכם הרבה יותר אופציות ליותר יותר מדוייקים בקידומים שלכם. לא רחוק היום סביר להניח, שהאופציה לקדם סטורי שעלה בחשבון תגיע גם למנהל המודעות בצורה שתאפשר לכם עבודה חכמה יותר אבל כרגע, אם לחוץ לכם לעלות סטורי שהעלתם באינסטגרם ואתם ממש רוצים להוסיף לו לינק כי אין לכם מספיק עוקבים, אז הדרך המפורטת כאן במדריך היא הדרך לעשות את זה. 

כיוון שהטירגוטים דרך אינסטגרם עצמה הם בעייתים, נסו למזער נזקים ולהיות הכי מדוייקים שאפשר.

יאללה שיהיה בהצלחה.

הפוסט איך מקדמים סטורי מתוך האינסטגרם ומוסיפים לינק לסטורי בחשבון בלי 10,000 עוקבים הופיע לראשונה ב-דורון מדיה - יואל דורון, שיווק דיגיטלי לעסקים שרוצים תוצאות.

אירה מספקת כאן טיפים ששווים זהב ואנחנו צוללים לאיך בונים אסטרגיית תוכן, מחקר האשטגים, מה הפעולות שיכולות דווקא לפגוע בנו, ואיך עושים שיווק באינסטגרם נטו באמצעות תוכן.

זהו ללא ספק, פרק חובה לכל מי שפועל באינסטגרם, בין אם אתם אנשי שיווק שמתפעלים חשבונות של לקוחות או בעלי עסקים שמנסים לפרוץ את תקרת הזכוכית של המעגל הקרוב שעוקב אחריכם.

שתיהיה האזנה מעולה!

להאזנה ביו-טיוב לחצו כאן
להאזנה באייטונז ואייפון לחצו כאן
להאזנה בספוטיפיי לחצו כאן

עקבו אחרי אירה באינסטגרם
עקבו אחרי באינסטגרם

הפוסט קליקבילי עם אירה (הוק) חרקובסקי פרק מס׳ 11 על אינסטגרם, ניהול אינסטגרם עסקי, סטוריז ועוד הופיע לראשונה ב-דורון מדיה - יואל דורון, שיווק דיגיטלי לעסקים שרוצים תוצאות.

סטוריז מכירים? בטח שאתם מכירים, איזה באסה זה שיש לנו סטורי ממש חזק שיצרנו אבל הוא נעלם אחרי 24 שעות נכון? אל חשש. לכולנו יש סטוריז יותר טובים מאחרים שהצלחנו ליצור.
כאלו שאנחנו יודעים שסיפקו את הסחורה, הניעו לפעולה ועודדו את העוקבים שלנו ליצור עם הפרופיל אינטרקציה כלשהי. את אותם סטוריז, אינסטגרם מאפשרת לנו לקבץ תחת ההיילייטס ולהציג אותם לעד ולא רק ל24 שעות.

מה הקטע באינסטגרם היילייטס אתם שואלים?

הקטע הוא שברגע שאותם סטוריז נמצאים בהיילייטס הם לא קליקביליים, והגולש לא יכול לבוא איתם באינטרקציה אלא רק לצפות בהם. לדוגמא- העלתם סטורי שהיה בו סקר? אז ברגע שתכניסו אותו להיילייטס, הוא אמנם יוצג למי שיסתכל לכם בפרופיל אבל אותו גולש לא יוכל להצביע. הגולש רואה סטורי ״רדום״ נקרא לזה ולא סטורי חי. עדיין, אם יש לכם סטוריז שעבדו טוב, נניח אותו סקר שהיו בו תוצאות ששווה לכם להציג, אתם יכולים להוסיף אותו להיילייטס שלכם וככה כל מי שילחץ על ההיילייטס יוכל לראות אותו.

למה זה טוב ואיך נעשה בזה שימוש לפרופיל עסקי?

זה טוב כי כפי שציינתי, זה נותן לנו לשמר סטוריז טובים שהקהל שלנו אהב. בנוסף לזה אנחנו יכולים לחלק את ההיילייטס לנושאים ככה שגולש יוכל לצפות בכל התוכן הרלוונטי תחת נושא ספציפי.

דוגמא: אם נניח אני חנות נעליים, ובמשך הזמן העלתי מדי פעם סטוריז של נעלי נייק ומדי פעם סטוריז של נעליי אדידס, אני אוכל לקבץ את כל אותם הסטוריז של מותג ספציפי, נניח נייק, תחת היילייט אחד.

ככה כל גולש שיצפה באותו היילייט יראה רק את הדגמים של נייק. אם היה שם דגם מעניין, הוא כבר ידאג להכנס לפרופיל שלי, לשלוח לי הודעה או להכנס לאתר ולצפות באותו דגם שכבר פרסמתי לפני חודשיים לצורך העניין.

לכן, שימוש בהיילייטס יכול להיות כלי אפקטיבי ביותר.

אז איך יוצרים היילייטס באינסטוש ואיך עושים להם קאבר?

פשוט מאוד. בשביל להשתמש בקאבר שהכנתם מראש, אתם צריכים לעלות גם אותו כסטורי. כן, זה יכול להיות קצת מבאס לעלות תמונה עם רקע מסויים שכל מה שיש בה זה טקסט קצר או אייקון כלשהו, אבל זה מה יש.

רק ככה ניתן להפוך תמונה לקאבר. היא חייבת גם להיות בסטורי (ואל תנסו להתחכם ולמחוק אחרי שעה כי זה ימחק לכם את הקאבר. תאמינו לי. מניסיון).

נחזור לאותה דוגמת נעליים של נייק. אנחנו רוצים שכל מי שינחת לנו בפרופיל יראה היילייט שנקרא נעלי נייק מטורפות נניח. אז נכין תמונה שרשום בה רק נעלי נייק (מיד נקפוץ לחלק הטכני של איך) או שבמקום טקסט נשים את הלוגו הידוע של נייק, נעלה את אותה התמונה כסטורי, ואז נלחץ על כפתור הפלוס, נסמן את התמונה שרשום בה נייק ואת כל הסטוריז שמופיעים לנו וקשורים לנייק.

לאחר מכן נלחץ על נקסט- ניתן שם להיילייט, כאמור נעלי נייק מטורפות, נלחץ על Edit Cover ונגלול עם האצבע את התמונות עד שנגיע לתמונה שהכנו מראש ובה רשום נעלי נייק. נבחר את התמונה, נתאים אותה שהטקסט או האייקון ששתלנו על הרקע יופיע בעיגול, ושלום שלום.

זהו, פשוט וקל.

איך מכינים את הקאבר?

יש כל מיני אפליקציות כאלו ואחרות שיאפשרו לכם להכין קאברים, הרי בסה״כ מה שאנחנו צריכים זה רקע מגניב וטקסט שיהיה מעוצב יפה. אם אתם יודעים להשתמש בפוטושופ אז אתם מסודרים, אם לא ולא בא לכם להתחיל להוריד כל מיני אפליקציות, אתם יכולים פשוט להכנס ל-2 תוכנות מעולות לעיצוב.

הראשונה היא Canva והשנייה היא Crello.

בשני המקרים תפתחו לכם דף חדש במידות של סטורי (כי הרי זה צריך לעלות כסטורי) המידות: 1080 על 1920. תבחרו לכם רקע מסויים, תבחרו סטייל לטקסט ותתחילו להקליד מה שאתם רוצים.

חשוב לדעת: בקאנבה יש פחות פונטים בעברית שאפשר לשחק איתם. אפשר לרכוש גרסה בתשלום ואז בעיית הפונטים נפתרת, אם לא בא לכם, אתם יכולים להשתמש בCrello, העקרון שם דומה כמעט אחד לאחד ושם יש לכם יותר משחק עם הפונטים בעברית.

חשוב לדעת 2: אל תגזימו עם הגודל של הטקסט וכמות המילים. זכרו זה צריך להופיע ולהכנס בתוך עיגול קטן. תבחרו לכל היילייט קאבר עם טקסט קצר.

פיניטו, סיימתם. הורידו את התמונה למחשב, תעבירו אותה לעצמכם לטלפון (דרך ווצאפ, מייל או איזשהי שיטה אחרת שנוחה לכם, תעלו את התמונה כסטורי, וצרו לעצמכם את ההיילייט.
אל תשכחו לעקוב אחרי באינסטגרם וגם בפייסבוק לעוד תכנים, מאמרים, מדריכים ותוכן שיכול לעזור לכם.

אם המאמר הזה נתן לכם ערך שתפו אותו עם העולם, שכולם ידעו, אנחנו לא שומרים ידע אצלנו

הפוסט היילייטס באינסטגרם – איך להוסיף קאבר וליצור היילייטס הופיע לראשונה ב-דורון מדיה - יואל דורון, שיווק דיגיטלי לעסקים שרוצים תוצאות.

מה השתנה באינסטגרם הזה?

עד ממש לפני כמה ימים (מאמר זה נכתב באמצע יוני 2018), הדרך לקדם פוסטים שעלו באינסטגרם היתה דרך האפליקציה עצמה, אך הטירגוטים היו שם איך נאמר זאת בעדינות… אללה יסטור.

רחב מדי, לא מטורגט כמו שצריך, חוסר יכולת להנות מקהלים שמורים ובעיקר, הרבה עבודה על עיוור. פייסבוק הבינו כמובן את הצורך ואת הבעיה ויותר מזה הבינו שברגע שתיפתח האפשרות לטרגט קהלים ולקדם את הפוסטים שעולים באינסטגרם בצורה יעילה יותר, כך גם ההכנסות יגדלו בהתאם, והנה, סוף סוף הרגע המיוחל קרה.

אפשר לקדם פוסטים באינסטגרם

ולא, הכוונה כמובן היא לא לפוסטים או מודעות שהעליתם בפייסבוק ואחד המיקומים שאתם רוצים שהמודעות יופיעו בו יהיה האינסטגרם שלכם, אלא פוסטים שעלו לעמוד האינסטוש.

הצורה בה הדברים נעשים היא פשוטה. קידמתם פעם פוסט שהעליתם לפייסבוק בממומן? אז אותו הדבר בדיוק. (הכוונה היא לא לבוסט פוסט, אלא קידום פוסט ממש מתוך מערכת הפרסום).

במידה ואתם לא לגמרי יודעים או שולטים באיך לקדם דרך מנהל המודעות, המדריך הקצר הזה יסגור לכם את הפינה.

נתחיל בקידום פוסטים של אינסטגרם.

הדבר הראשון שיש לעשות הוא להכנס לחשבון המודעות ולבחור את האובייקט Engagement (או מעורבות אם שפת הממשק שלכם בעברית).

לאחר מכן נגיע לאופציות הטירגוטים ופה נתחיל לסמן את הקהלים שאנחנו רוצים. לוקיישן נבחר את המדינה או האזור שרלוונטי לנו (כמובן לפי אופי העסק), נגדיר גילאים, מגדר, תחומי עניין שרלוונטים לנו ואי הכללה במידת הצורך לתחומי עניין שלא רלוונטים לנו.

(אם אינכם יודעים כיצד לתפעל את מערכת הפרסום וכיצד לטרגט קהלים, מוזמנים לפנות אלי כדי שאחדד את הדברים).

במיקומים, חשוב מאוד להקפיד להוריד את פייסבוק ולהשאיר רק את אינסטגרם ואת הפיד, הרי המטרה שלנו זה לחשוף באינסטגרם את החשבון העסקי שלנו לכמה שיותר משתמשים בתוך הפלטפורמה עצמה.

לאחר שסיימנו עם שלב הטירגוטים והתקציב אותו אנחנו מקציבים לטובת הפרסום נתקדם הלאה למסך הבא.

פה חשוב לוודא כי עמוד הפייסבוק וחשבון האינסטגרם מסונכרנים. לחיצה על הכפתור של אזור האינסטגרם תעזור לכם לחבר בין השניים במידה ועוד לא עשיתם את זה.

ברגע שהאינסטגרם ועמוד הפייסבוק מחוברים, כאשר תלחצו על אזור בחירת הפוסט, תראו את כל הפוסטים שהעליתם גם בפייסבוק וגם באינסטגרם. מן הסתם תזהו אותם לפי האייקון שיש ליד כל פוסט. בחרו את הפוסט מהאינסטגרם שאתם רוצים לקדם, וזהו. אשרו את הקמפיין וצאו לדרך.

קידום כזה לקהל יעד רלוונטי יחשוף את הפוסט והפרופיל שלכם ללקוחות פוטנציאלים וגם בהחלט יעזור לכם לצבור עוקבים חדשים.

אהבתם? שתפו בפייסבוק ואל תשכחו לעקוב אחרי גם באינסטגרם וגם בפייסבוק. שאלות, הערות וכו׳ תרגישו חופשי להגיב כאן או בעמוד הפייסבוק שלי.

אם אתם מעדיפים לראות סרטון הדרכה צעד אחרי צעד מאשר לקרוא את המאמר, לחצו כאן פליי.

הפוסט איך לקדם פוסט של אינסטגרם הופיע לראשונה ב-דורון מדיה - יואל דורון, שיווק דיגיטלי לעסקים שרוצים תוצאות.

לכל מי שמקדם עסק באינסטגרם, בין אם אתם מקדמים את העסק שלכם או שאתם אנשי שיווק כמוני שעושים זאת עבור עסקים אחרים, ברור שעל מנת לקבל צריך לתת. על מנת שגולש יהפוך ללקוח, אנחנו לא יכולים לדחוף לו משהו מכירתי ישר לגרון, אלא צריכים קודם לתת לו ערך, לשחק איתו קצת, לבנות ביננו מערכת יחסים. הסטוריז באינסטגרם בהחלט עוזרים לעשות את זה, כי מותגים מקבלים במה לחשוף דברים כביכול יותר קלילים ואותנטיים שהקהל יכול להתחבר אליהם. עכשיו, עם הסקרים שיש באינטסגרם, אפשר לקחת את זה לשלב הבא.

מה זה בכלל סקרים באינסטגרם?

הפיצ’ר המדובר פעיל במצב של סטורי. אתם מתחילים לצלם את הסטורי שלכם, ולאחר מכן בדיוק באותו אזור בו אתם יכולים להוסיף כל מיני שרבוטים וקשקושים אחרים, יש לכם גם את האפשרות ליצור סקר. לכאורה דבר פשוט וקליל, אבל לא בעיני המפרסם, מואה אה אה.

הסקר עצמו מאפשר לנו לשאול את מי שצופה בסטורי שלנו שאלה ולתת לו לבחור בין 2 תשובות . לדוגמא: אכלתם היום ארוחת בוקר? כן או לא. עד כאן לא נשמע מסעיר נכון? תמשיכו לקרוא.

ככה ננצל את הסקרים באינסטגרם לצרכי שיווק

עכשיו נסתכל על זה מזווית ראייה של מפרסמים. יש לנו אפשרות לשאול שאלה את הקהל ולפי התשובה שלו לתת ערך. לדוגמא אם העסק שלי הוא קואצ’ר, אני יכול לשאול שאלה שברוב המקרים הקהל שלי יענה עליה תשובה חיובית (הרי לשם אנחנו מכוונים).

במקרה הזה אני אצלם סטורי, ואעלה סקר: האם אתם מרגישים שאתם צריכים חיזוק היום? כן או לא. אחרי שעה, שעתיים בערך, כשאני אתחיל לקבל תשובות (שסביר להניח יהיו חיוביות) אני אעלה סטורי נוסף בו אני נותן טיפ 1 שיעזור לכל מי שצריך חיזוק לעבור את היום בצורה חיובית.

על הסרטון הזה אני אעלה עוד סקר ששוב מכוון לכיוון חיובי, ואני אשאל האם הטיפ שלי עזר לך? גם כאן, אני אחכה שיצטברו צפיות ותשובות.

אחרי שרוב האנשים ענו לי פעם נוספת תשובה חיובית (יש כאן משקל פסיכולוגי הרי, פעם שנייה כנראה תוביל גם לפעם שלישית) אני אעלה סטורי נוסף בו אני אגיד, אם אתם חושבים שאני יכול לעזור לכם כי אני הקואצ’ר הכי מדהים בעולם, ואתם רוצים שאני אשלח לכם סדרה של סרטונים שהכנתי, או 50 אחוז הנחה על הכנס שאני עושה בנושא או פגישת ייעוץ בחינם, תלחצו בסקר על “כן” ואני אשלח לכם בהודעה אישית קישור או קוד הנחה או דיקפיק.

סתם. אל תשלחו דיקפיקס. הבנתם את הרעיון.

גם כאן, רוב האנשים שכבר לחצו פעמיים כן, סביר להניח ילחצו פעם נוספת כי הם כבר מבושלים. ופה אתם מקבלים אופציה שהיא לא פחות ממדהימה. אתם, כאנשים שיצרתם את הסקר, יכולים לראות בדיוק מי הם האנשים שהגיבו כן, ומי הם האנשים שהגיבו לא לסקרים שלכם. מה שאומר שכל מי שלחץ כן מופיע לכם, ואתם בלחיצה אחת על הפרופיל יכולים לשלוח לו בהודעה אישית את הלינק שלכם.

מ-ט-ו-ר-ף. ככה חברים, עושים משפך מכירה דרך הסקרים באינסטגרם. אחרי שהוא כבר מגיע לדף הנחיתה השמיים הם הגבול.

דוגמא נוספת לשימוש בסקרים

אתם יכולים לשאול את העוקבים שלכם שאלה ולקבל תשובה תאכלס. שלא כמו בפייסבוק שהם יתחילו להתחכם בתגובות, כאן יש להם רק 2 אופציות. כמה פעמים חשבתם לצאת במבצע על מוצר מסויים ובסוף גיליתם שהוא לא כזה מלהיב את הקהל? אז עם הסקרים אתם יכולים להבין בדיוק מה הקהל שלכם רוצה ולספק לו את זה.

דוגמא: נניח ואתם מסעדה ואתם רוצים לעשות מבצע, רק שאתם לא בטוחים ש-1+1 על בירה זה מה שיעשה את זה לעוקבים שלכם, אתם יכול לשאול אותם- היי מה בא לכם יותר? 1+1 על בירה או קינוח חינם, מה עושה לכם את זה? אחרי שתראו שיש לכם מספיק אנשים שענו ובאמת יכולים להוות אינדיקציה, תוכלו לבנות מבצע שבאמת מותאם לצורך של הלקוח שלכם.

אז איך עושים את זה בפועל?

כנסו לאינסטגרם ולחצו על סטורי. שם צלמו תמונה או וידאו ולאחר מכן לחצו על האייקון של הפרצוף.

עכשיו יש לכם  מצד ימין את ה-POLL. הסקרים המדוברים.

לחיצה עליהם, תכתבו את השאלה שלכם, מקמו את התשובות וצאו לדרך.

פשוט, קל וסופר יעיל.

אם אתם הולכים לנסות את המשפך הזה, אני יותר מאשמח שתשתפו בתוצאות. אתם יכולים להגיב כמובן כאן או בעמוד הפייסבוק.
בהצלחה!

הפוסט איך לעשות סקרים באינסטגרם ולמה זה כלי שיכול להגדיל לכם את המכירות הופיע לראשונה ב-דורון מדיה - יואל דורון, שיווק דיגיטלי לעסקים שרוצים תוצאות.