הצ׳ק ליסט שבעלי עסקים חייבים להכיר
כדי שספקי השיווק לא ימרחו אותם.
אתם לא צריכים לדעת לנהל קמפיינים.
אתם כן צריכים לדעת אם השיווק שלכם באמת עובד.
אתם משלמים כל חודש על שיווק.
קמפיינים, סושיאל, תוכן, לידים.
ואז מגיעה הפגישה עם מי שמנהל לכם את השיווק.
מדברים על חשיפות, קליקים, קהלים, עלויות, ביצועים ועוד מספרים.
אבל בסוף יש שאלה הרבה יותר פשוטה:
מה כל זה עושה לעסק?
כמה מהפניות באמת היו רלוונטיות?
כמה הפכו ללקוחות?
מה נמכר?
איפה נמצא הרווח?
מה למדנו החודש?
ומה אנחנו הולכים לעשות אחרת בחודש הבא?
אתם לא צריכים להפוך לאנשי שיווק כדי לדעת את כל זה.
אתם פשוט צריכים לדעת מה לשאול.
בדיוק בשביל זה הכנתי מדריך קצר עם:
7 שאלות שאתם חייבים לשאול
את מי שמנהל לכם את השיווק
לא כדי לתפוס אותו על טעות.
לא כדי להפוך לאנשי שיווק בעצמכם.
אלא כדי להבין טוב יותר מה קורה עם הכסף שאתם משקיעים בשיווק, לדעת מה לדרוש ולנהל שיחה עסקית טובה יותר.
ואם התשובות שאתם מקבלים לא מספיק טובות?
גם את זה כדאי לדעת.
למה בכלל כתבתי את זה?
נעים מאוד, אני יואל.
אני הבעלים של דורון מדיה, סוכנות שיווק ופרסום בדיגיטל שמנהלת Performance וסושיאל לעסקים ומותגים.
מאז 2017 אני גם מרצה על שיווק דיגיטלי.
במהלך השנים דיברתי עם לא מעט בעלי עסקים ומנהלים שהרגישו שהם משלמים על שיווק, אבל לא באמת יודעים להגיד מה קורה שם.
חלקם קיבלו המון נתונים ולא הבינו מה הם באמת אומרים.
חלקם ידעו כמה פניות נכנסו, אבל לא אם הפניות האלה הפכו ללקוחות.
וחלקם פשוט הרגישו שהם תלויים לחלוטין במי שמנהל להם את השיווק.
אני חושב שזה לא צריך לעבוד ככה.
בעל עסק לא צריך לדעת להיכנס למערכת הפרסום ולנהל קמפיין בעצמו.
בשביל זה יש אנשי מקצוע.
אבל הוא כן צריך לדעת:
מה השיווק אמור להשיג?
על אילו מספרים אפשר לסמוך?
מה קרה לפניות שהגיעו?
האם השיווק מייצר משהו שטוב לעסק ולא רק נראה טוב בדוח?
מה למדנו?
ומה אנחנו עושים עכשיו בעקבות מה שלמדנו?
ומצד שני, אני חושב שגם לנו, אנשי השיווק, יש אחריות.
לא להסתתר מאחורי מונחים מקצועיים.
לא לשלוח דוח ולחשוב שסיימנו את העבודה.
לא לדבר רק על פניות אם העסק לא מוכר.
ולא להאשים אוטומטית את הקמפיין בכל פעם שהמכירות יורדות.
אלא להבין את העסק.
לשאול שאלות.
לקחת אחריות על החלק שלנו.
ולהיות מסוגלים להסביר ללקוח מה אנחנו חושבים שקורה ומה לדעתנו צריך לעשות עכשיו.
בדיוק בגלל זה כתבתי את המדריך הזה.
הוא לא נועד ללמד אתכם להיות אנשי שיווק.
הוא נועד לעזור לכם להיות לקוחות טובים וחכמים יותר של שיווק.
כאלה שיודעים מה לשאול.
מה לדרוש.
ומתי התשובות שהם מקבלים פשוט לא מספיק טובות.
למה בכלל כתבתי את זה?
נעים מאוד, אני יואל.
אני הבעלים של דורון מדיה, סוכנות שיווק ופרסום בדיגיטל שמנהלת Performance וסושיאל לעסקים ומותגים.
מאז 2017 אני גם מרצה על שיווק דיגיטלי.
במהלך השנים דיברתי עם לא מעט בעלי עסקים ומנהלים שהרגישו שהם משלמים על שיווק, אבל לא באמת יודעים להגיד מה קורה שם.
חלקם קיבלו המון נתונים ולא הבינו מה הם באמת אומרים.
חלקם ידעו כמה פניות נכנסו, אבל לא אם הפניות האלה הפכו ללקוחות.
וחלקם פשוט הרגישו שהם תלויים לחלוטין במי שמנהל להם את השיווק.
אני חושב שזה לא צריך לעבוד ככה.
בעל עסק לא צריך לדעת להיכנס למערכת הפרסום ולנהל קמפיין בעצמו.
בשביל זה יש אנשי מקצוע.
אבל הוא כן צריך לדעת:
מה השיווק אמור להשיג?
על אילו מספרים אפשר לסמוך?
מה קרה לפניות שהגיעו?
האם השיווק מייצר משהו שטוב לעסק ולא רק נראה טוב בדוח?
מה למדנו?
ומה אנחנו עושים עכשיו בעקבות מה שלמדנו?
ומצד שני, אני חושב שגם לנו, אנשי השיווק, יש אחריות.
לא להסתתר מאחורי מונחים מקצועיים.
לא לשלוח דוח ולחשוב שסיימנו את העבודה.
לא לדבר רק על פניות אם העסק לא מוכר.
ולא להאשים אוטומטית את הקמפיין בכל פעם שהמכירות יורדות.
אלא להבין את העסק.
לשאול שאלות.
לקחת אחריות על החלק שלנו.
ולהיות מסוגלים להסביר ללקוח מה אנחנו חושבים שקורה ומה לדעתנו צריך לעשות עכשיו.
בדיוק בגלל זה כתבתי את המדריך הזה.
הוא לא נועד ללמד אתכם להיות אנשי שיווק.
הוא נועד לעזור לכם להיות לקוחות טובים וחכמים יותר של שיווק.
כאלה שיודעים מה לשאול.
מה לדרוש.
ומתי התשובות שהם מקבלים פשוט לא מספיק טובות.
