מנהלי שיווק, תדפקו על השולחן של המנכ״ל!
כי אם כל מה שמעניין את החברה זה כמה לידים נכנסו החודש, מישהו צריך לדאוג שגם בעוד שלוש שנים יהיה למי למכור.
אתם מכירים את זה.
צריך מכירות.
צריך לידים.
צריך להראות תוצאות.
צריך להסביר מה עשינו החודש ומה יצא מכל שקל שהשקענו.
ואתם יודעים מה?
המנכ״ל לא טועה.
שיווק צריך לייצר תוצאות עסקיות.
הבעיה מתחילה כשאלה הופכות להיות השאלות היחידות.
כי אז קל מאוד למצוא את עצמנו רצים מקמפיין לקמפיין, ממבצע למבצע, מעוד Creative לעוד אופטימיזציה, בלי לעצור ולשאול:
מה אנחנו בונים?
מותג.
מיצוב.
זכירות.
העדפה.
ביקוש.
ובעיקר, עסק שיהיה קל יותר לשווק גם בעתיד.
וזה בדיוק המתח שעליו כתבתי את המדריך הזה.
לא Brand במקום Performance.
לא “עזבו אותי ממספרים”.
ולא עוד טיעון על למה המנכ״ל פשוט צריך “להאמין בשיווק”.
אלא איך לקחת אחריות על התוצאות של היום, ובאותו זמן לדאוג למה שהעסק בונה למחר.
אם גם אתם מרגישים לפעמים שהדחוף מנצח את החשוב, המדריך הזה בשבילכם.
נעים מאוד, יואל. הבעלים של ״דורון מדיה״, סוכנות שיווק ופרסום בדיגיטל.
יש לנו את הזכות, לעבוד עם מגוון רחב של עסקים ומותגים בגדלים שונים.
אנחנו מנהלים קמפיינים בכל הפלטפורמות הידועות ומנהלים את המדיה החברתית של לא מעט עסקים.
אני באופן אישי, מ-2017 גם מרצה על תחום השיווק הדיגיטלי במכללות המובילות בישראל,
ולא פעם יוצא לי להתקל בבעלי עסקים, מנכ״לים, סמנכ״לים, ומנהלי שיווק שאומרים לי בפנים-
אנחנו מרגישים שהספקים שלנו מורחים אותנו.
בתור איש מקצוע שאוהב את מה שהוא עושה,
אין דבר שיותר מוציא את הרוח מהמפרשים,
מראות את התמונה הגדולה, להסתכל לטווח ארוך, לרצות להתניע מהלכים שאת הפירות אפשר יהיה לקצור בעתיד, אבל לקבל ברקס כי זה לא מכניס בכאן ועכשיו.
בגלל שאני מכיר את הנושא הזה כל כך טוב, ובגלל שאני מבין את החשיבות של להיות בראש של הלקוחות הפוטנציאלים שלי כל הזמן, הרמתי את הכפפה והכנתי את המדריך הקצר הזה.
אם המסמך הזה יצליח אפילו מעט לעלות את הרמה והשם של התחום בארץ,
עשיתי את שלי.
בהצלחה!
נעים מאוד, אני יואל.
אני הבעלים של דורון מדיה, סוכנות שיווק ופרסום בדיגיטל שמנהלת Performance וסושיאל לעסקים ומותגים.
מאז 2017 אני גם מרצה על שיווק דיגיטלי.
במהלך השנים יצא לי לשבת משני הצדדים של השולחן.
מצד אחד, עם מנהלי שיווק שצריכים להביא תוצאות, להתמודד עם הנהלה ולקדם מהלכים שלא תמיד אפשר להוכיח את הערך שלהם בתוך שבוע.
ומצד שני, כספק שצריך לקחת אחריות על מספרים, ביצועים ותוצאות עסקיות.
והמסקנה שלי היא שאנחנו צריכים פחות מלחמות של:
Brand או Performance.
ופחות:
“המנכ״ל לא מבין שיווק.”
אנחנו צריכים מנהלי שיווק שמבינים Business.
וספקים שלא מחכים רק לבריף, אלא מרימים את הראש, שואלים שאלות וחושבים יחד עם מנהל השיווק.
על המתח הזה בדיוק כתבתי את המדריך.
אם הוא יעזור לכם לנהל אפילו שיחה אחת טובה יותר סביב שולחן ההנהלה, מבחינתי הוא עשה את העבודה.
